你好，一份優(yōu)秀的廣告文案能夠準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心，說出他們心中所想或者尚未意識到的需求。如何寫出具有誘惑力的文案，迅速抓住客戶的“痛點(diǎn)”并說服他們呢？
要找到用戶在特定場景下面臨的問題或困擾。針對這些痛點(diǎn)，展示我們的態(tài)度，以情感上的觸動引發(fā)用戶的共鳴。
許多文案在情感觸動方面存在缺陷。今天，我們來探討能引發(fā)共鳴的四種情感：支持、批判、反擊和鼓勵。
以阿迪達(dá)斯的“這就是我”系列廣告為例。策劃者發(fā)現(xiàn)，許多年輕消費(fèi)者經(jīng)常被指責(zé)為傲慢、浮夸、幼稚等。阿迪達(dá)斯直接在廣告中支持他們，表示“這就是我”。這條廣告實際上是在幫助年輕人合理表達(dá)他們獨(dú)特的個性。當(dāng)年輕人面臨指責(zé)、懷疑和否定時，如果我們能通過廣告喚起他們的這種情緒，并站在他們一邊，想辦法合理化他們的行為，就能使他們產(chǎn)生認(rèn)同感。
二、抖音文案寫作策略：如何快速增加粉絲
在抖音上，文案的重要性不言而喻。一條成功的抖音視頻，其文案往往能夠調(diào)動用戶的情感，使他們產(chǎn)生共鳴。
以一條非?；鸬亩兑粢曨l為例，視頻內(nèi)容其實相當(dāng)平凡，只是一個坐在出租車?yán)锱臄z窗外場景的畫面，但配上這樣的文案：“背井離鄉(xiāng)來到這座城市已經(jīng)四年了，還是一無所有。明天又要交房租了，感覺快要撐不下去了?？吹降呐笥涯芙o我點(diǎn)個贊鼓勵一下我嗎？”這種文字配合城市車水馬龍的背景，立刻塑造出一個在城市中漂泊、生活艱難的形象。許多用戶看到這個視頻都會有所共鳴，因此很快這個視頻就獲得了數(shù)十萬的點(diǎn)贊。
9不難看出在這個案例中引起了大量關(guān)注的因素就在于其精彩的文案設(shè)計上只有平凡內(nèi)容的視頻是難以吸引到大家的目光的但是加上一些調(diào)動用戶情緒的文案用戶就容易感同身受從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴這樣的方法是最有效的一種抖音文案寫作原則就是調(diào)動用戶的情感使他們與你產(chǎn)生共鳴除了這一點(diǎn)之外還有沒有其他的方法呢當(dāng)然有我們可以從以下幾個方面入手撰寫更具吸引力的抖音文案：*是要明確主題和內(nèi)容突出視頻的亮點(diǎn)；第二是要運(yùn)用富有感染力的語言和情感因素觸動用戶；第三是要針對用戶需求制定策略并凸顯品牌的特色和價值觀第四點(diǎn)是采用富有創(chuàng)意的呈現(xiàn)方式使文案更具吸引力。這些技巧在實際操作中都需要我們結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整才能達(dá)到*的效果讓我們看看如何具體運(yùn)用這些方法以增加抖音粉絲的數(shù)量和質(zhì)量在打造抖音IP時如何才能寫出能發(fā)揮關(guān)鍵作用的文案首先你需要了解受眾的情感需求通過講述富有共鳴的故事或經(jīng)歷喚起觀眾的同情和支持以此來激發(fā)他們與你的共鳴通過這樣的方式可以極大地提升視頻的互動率和粉絲數(shù)量以上就是關(guān)于如何寫出讓人心動的抖音文案的一些基本思路和方法。三、如何通過文案引發(fā)用戶共鳴
人們對于課程的價格感觸良多，認(rèn)為物有所值，值得一試。在社會生活中，我們時常會遇到諸多不合理現(xiàn)象，許多心理學(xué)研究表明，當(dāng)我們能夠指出這些不合理現(xiàn)象并且?guī)椭脩暨M(jìn)行批判和懲罰時，用戶會對我們產(chǎn)生更深的信任感。
以咪蒙的文章《致賤人，我憑什么要幫你》為例，該文章痛斥那些只知道索取卻不滿足的人，引起讀者的強(qiáng)烈共鳴。類似的事情在我們的日常生活中屢見不鮮，比如朋友之間的借貸糾紛、室友的行為不當(dāng)、司機(jī)缺乏禮貌、上司過于嚴(yán)苛等等。
我們的大腦很難區(qū)分幻想和實際體驗，它們在大腦神經(jīng)中樞產(chǎn)生的愉悅感是相似的。當(dāng)我們直接幫助用戶反擊這些行為時，會讓他們感受到如同實際體驗一般的愉悅，從而對我們產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和好感。
以蘋果的CEO庫克在杜克*的畢業(yè)演講為例，他鼓勵畢業(yè)生要勇往直前，做不安于現(xiàn)狀的先鋒。這種演講往往能夠激發(fā)人們的激情，讓人產(chǎn)生共鳴。當(dāng)我們聽完這種勵志演講后，會感到充滿活力，這正是鼓勵的力量。
Nike的標(biāo)語“Just do it！”旨在鼓勵人們擺脫拖延癥，想到就立刻行動。為了鼓勵用戶克服內(nèi)心的障礙，我們可以先讓他們意識到自己的問題。例如，在春節(jié)時期，各大品牌推出的回家團(tuán)圓的廣告，觸動人心，讓人產(chǎn)生回家陪伴家人的渴望。如果因為工作等原因無法回家，廣告則暗示用戶要勇敢面對愧疚感，這也是一種鼓勵的力量。如果我們仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)很多成功學(xué)演講都是通過這種方式來激發(fā)聽眾的共鳴。
那么，如何在抖音視頻制作中運(yùn)用這些使用戶產(chǎn)生共鳴的原理呢？我們可以將其分為幾大類：互動類、敘述類、懸念類、段子類、恐嚇類等。在互動類視頻中，我們可以使用疑問句和反問句來激發(fā)觀眾的互動欲望。敘述類視頻可以通過講述富有場景感的故事來吸引觀眾。懸念類視頻則可以在*一刻設(shè)置反轉(zhuǎn)，增加觀眾的觀看時間。段子類視頻的文案雖然可以與視頻無關(guān)，但需要營造強(qiáng)烈的場景感。共謀類視頻則可以圍繞勵志、同情、真善美等主題展開。至于恐嚇類視頻，可以通過引發(fā)觀眾的自我懷疑來制造恐慌感。
今天分享的內(nèi)容主要是通過案例剖析，與大家分享了抖音文案寫作的基本原則——調(diào)動用戶情感，使其與你產(chǎn)生共鳴。我們可以通過鼓勵、支持、批判、反擊等方式找到用戶在某個場景中的痛點(diǎn)，然后針對這個痛點(diǎn)表明我們的態(tài)度，為用戶提供情感幫助。在抖音視頻制作中，我們可以運(yùn)用這些原理來制作不同類型的視頻，以引起用戶的互動和好感。
