“千里之堤，毀于蟻穴”，我們面對大客戶就好像要修筑一條千里大堤，然而如此龐大的工程卻可能因為一個白蟻穴而毀滅。大客戶銷售向來都是復雜度高和影響因 素眾多。但是萬變不離其中，大客戶的銷售其實還是取決于銷售人員的態(tài)度和銷售技巧。究竟要如何才能提升銷售人員的綜合素質(zhì)。
2013年9月22日，德普特集團在博商管理科學研究院精心的策劃下，舉辦了為期一天的《贏取大訂單---大客戶銷售七步法》課程，這次的主講老師是營銷管理資深專家王同老師，他曾經(jīng)出版過《贏在大賣場》、《新品賣翻天》、《頂尖導購這樣做》等多本暢銷書，同時又服務(wù)過蒙牛集團（輪訓）、勁霸經(jīng)編公司、現(xiàn)代重工（輪訓）、*航空工業(yè)集團、通用雪佛蘭（輪訓）等多家*企業(yè)。
本課程主要教會我們?nèi)绾稳ふ摇⒊山淮罂蛻簦凑找惶滋囟ǖ牟襟E考慮、設(shè)計規(guī)劃自己的銷售拜訪或顧客 接待，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧，完成每一次銷售溝通。最終使團隊的所有銷售人員以高水平復制技巧掌握可重復操作的銷售方法，達到有效客 戶拜訪、完成銷售目標的目的。此特定的步驟簡易歸納為：準備拜訪→拜訪接觸→需求探尋→產(chǎn)品推薦→異議處理→獲取承諾→客情維護。
整個課堂上，王同通過生動講演、角色扮演、案例分析互動啟發(fā)式教學。幫助學員加深對《拜訪銷售七步法》課程內(nèi)容的認識和理解。
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