2025考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)求職指南

考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員如何吸引更多學(xué)生報(bào)名？

源生如潮致力于為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供卓越的招生服務(wù)，協(xié)助機(jī)構(gòu)以較低的成本吸引更多學(xué)生，不斷提升咨詢量和精準(zhǔn)度。

【源生如潮公司簡(jiǎn)介】

昆明源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱：源生如潮），位于氣候宜人的云南省昆明市，專注于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將多家*招生網(wǎng)站整合，運(yùn)用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全面覆蓋潛在用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷的全覆蓋。

源生如潮擁有一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供從學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等全方位的招生服務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)的多方共贏。目前主要業(yè)務(wù)涵蓋語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)、學(xué)歷提升等，覆蓋城市150多個(gè)，上線課程10萬(wàn)+，已與1000多家學(xué)校達(dá)成合作，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造超1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

【常見推廣方式】

（一）CPC：競(jìng)價(jià)推廣成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在惡意點(diǎn)擊，管理復(fù)雜，穩(wěn)定性差。

（二）分類信息：門檻低，信息質(zhì)量參差不齊，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)差。

（三）SEO：優(yōu)化周期長(zhǎng)，算法更新快，溝通成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果難以保證。

（四）戶外廣告：覆蓋面小，時(shí)效性差，修改難度大，招生效果難以預(yù)估。

（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足，用戶體驗(yàn)差，受眾不精準(zhǔn)，誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。

（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客易產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費(fèi)資源。

【常見招生問(wèn)題】

（一）用戶體驗(yàn)不佳

學(xué)校網(wǎng)站搜索競(jìng)價(jià)排名，但因網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀與合理性，用戶體驗(yàn)差，導(dǎo)致咨詢率低。

（二）無(wú)專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)

學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)建站、優(yōu)化、推廣的無(wú)縫結(jié)合。

（三）招生渠道單一

招生渠道單一，缺少多渠道招生手段；可拓寬招生渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生是趨勢(shì)。

（四）營(yíng)銷成本高

每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，由于人群定位不準(zhǔn)，賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致營(yíng)銷效果差。

【招生業(yè)績(jī)差怎么辦？找源生如潮】

（一）投入成本低

免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)，不成交相當(dāng)于免費(fèi)廣告，低投入（部分年費(fèi)），高產(chǎn)出。

（二）覆蓋范圍廣

網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可*招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（24小時(shí)在線），品牌曝光率高。

（三）推廣更省心

您只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁(yè)制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部由我們完成。

（四）招生效果好

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。2024年為合作機(jī)構(gòu)帶來(lái)超1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

【為什么選擇我們？】

（一）自己線下推廣招生

1.自己線下招生，人力成本高，收益少。

2.通過(guò)線下招兼職發(fā)傳單，成本高。

3.不懂排名優(yōu)化，只知道投百度投燈箱。

4.員工通過(guò)傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。

5.自己的官網(wǎng)，不會(huì)優(yōu)化，覆蓋范圍小。

6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度小。

7.只想在一些免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。

8.機(jī)構(gòu)招專業(yè)的團(tuán)隊(duì)投入成本過(guò)高。

（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)

1.單個(gè)網(wǎng)站品牌*度低，覆蓋面小。

2.名單量少，學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。

3.單個(gè)網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。

4.推廣力度不足。

5.名單質(zhì)量低，精準(zhǔn)名單少。

6.優(yōu)化技術(shù)有限，無(wú)專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

7.關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁(yè)。

8.獲取學(xué)員名單不及時(shí)。

（三）源生如潮招生服務(wù)

1.三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣。

2.三個(gè)網(wǎng)站電腦和手機(jī)端同步展示。

3.精美的網(wǎng)頁(yè)，大大提升了品牌形象。

4.發(fā)布引擎可覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

5.所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。

6.精心的課程包裝提升用戶體驗(yàn)、咨詢轉(zhuǎn)化率。

7.名單質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化好。

8.專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)。

【推廣引擎】

（一）自動(dòng)生成一鍵發(fā)布

發(fā)布引擎可一鍵生成海量?jī)?yōu)質(zhì)文章，自動(dòng)發(fā)布三大招生網(wǎng)站。

（二）用戶體驗(yàn)良好

發(fā)布的每一篇文章都配有精美落地頁(yè)面，并配有相關(guān)的課程介紹，*程度的吸引用戶咨詢。

（三）全面覆蓋用戶

全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞布局，*程度覆蓋用戶。

（四）短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)霸屏

發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點(diǎn)，可短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)詞霸屏。

【合作流程】

（一）了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。

（二）洽談細(xì)節(jié)：針對(duì)合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行商討。

（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。

（四）物料對(duì)接：負(fù)責(zé)課程物料對(duì)接，上架相關(guān)課程，制作相關(guān)頁(yè)面。

（五）推廣引流：運(yùn)用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣與引流。

（六）成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核實(shí)報(bào)名信息后進(jìn)行結(jié)算與返傭。

考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名中，易研教育名列前茅。

1、易研教育。

優(yōu)勢(shì)：作為北京最早的專業(yè)課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一，其品牌美譽(yù)度高，考生通過(guò)率高，部分專業(yè)的成功率甚至高達(dá)學(xué)校錄取人數(shù)的80-90%；內(nèi)部信息豐富，授課師資多為經(jīng)驗(yàn)豐富的高校助教，實(shí)力雄厚；全程規(guī)劃合理，考研規(guī)劃咨詢師一般由經(jīng)驗(yàn)豐富的名校博士擔(dān)任；教學(xué)針對(duì)性強(qiáng)，擅長(zhǎng)輔導(dǎo)薄弱考生。

缺點(diǎn)：學(xué)校住宿位于北大南門，雖然自習(xí)方便，但距離上課地點(diǎn)（清華*東門）需要十分鐘的路程；對(duì)師資力量和教學(xué)成果宣傳力度不足。

2、新東方教育。

優(yōu)勢(shì)：在線網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)比較發(fā)達(dá)，對(duì)考研英語(yǔ)的輔導(dǎo)有較好的經(jīng)驗(yàn)；近年來(lái)對(duì)考研專業(yè)課有所開拓，取得了一定的成績(jī)；上課地點(diǎn)位于中關(guān)村或五道口，能夠就近上課，便捷度高；住宿條件較好；教學(xué)管理規(guī)范。

劣勢(shì)：輔導(dǎo)專業(yè)課時(shí)間較短，對(duì)考研專業(yè)課挖掘深度不夠，專業(yè)課師資不全面。

3、海天教育。

優(yōu)勢(shì)：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，同時(shí)也側(cè)重考研公共課；最初由輔導(dǎo)考研政治打開名聲，擅長(zhǎng)開展大規(guī)模的專業(yè)課集訓(xùn)模式輔導(dǎo)；師資較為豐富，具有良好的教學(xué)維護(hù)水平。

缺點(diǎn)：集體上課模式缺乏針對(duì)性，對(duì)專業(yè)課的高校內(nèi)部信息挖掘不充分。

4、跨考教育。

優(yōu)勢(shì)：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，有相對(duì)比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，辦學(xué)規(guī)模比較大，具有一定的影響力，師資數(shù)量較多；地理位置較好，位于中關(guān)村；輔導(dǎo)專業(yè)較全面；在宣傳比較到位，投入的經(jīng)費(fèi)比較多，一定程度上擴(kuò)大了品牌的影響力。

缺點(diǎn)：教學(xué)維護(hù)過(guò)程比較粗放，某些上課地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn)；專業(yè)課師資和教學(xué)的針對(duì)性有所不足。

5、文碩教育。

優(yōu)勢(shì)：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，對(duì)一些科目積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)教務(wù)比較負(fù)責(zé)；考研規(guī)劃比較合理。

缺點(diǎn)：有一定的專業(yè)局限，非金融專業(yè)效果一般，缺乏對(duì)高校內(nèi)部信息的挖掘，通過(guò)率有待提高。

6、凱程教育。

優(yōu)勢(shì)：緊鄰清華*，地理位置較好；較早開始專業(yè)課輔導(dǎo)；師資力量比較規(guī)范，教學(xué)教務(wù)安排較好，規(guī)劃比較合理；學(xué)習(xí)環(huán)境良好，便捷度高。

劣勢(shì)：最早開展青島*的輔導(dǎo)，對(duì)北京地區(qū)的輔導(dǎo)了解尚不夠深入。

7、文都教育。

優(yōu)勢(shì)：較早開展考研輔導(dǎo)，擅長(zhǎng)對(duì)考研政治和英語(yǔ)的輔導(dǎo)；近年來(lái)在考研專業(yè)課上有所開拓，授課師資多為在校研究生，有比較好的銷售體系，營(yíng)銷渠道比較發(fā)達(dá)；教學(xué)地點(diǎn)在海淀區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)都有分布，上課較為方便。

缺點(diǎn)：后期教學(xué)維護(hù)比較粗放，一定程度上影響了專業(yè)課輔導(dǎo)效果和社會(huì)認(rèn)可度。

8、海文考研。

優(yōu)勢(shì)：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，大量開發(fā)考研專業(yè)課網(wǎng)絡(luò)課程，專業(yè)課輔導(dǎo)涉及面比較廣；位于中關(guān)村，地理位置較好，尤其擅長(zhǎng)大規(guī)模專業(yè)課集訓(xùn)模式。

缺點(diǎn)：教務(wù)老師有的是本科生，較為缺乏經(jīng)驗(yàn)，一定程度上影響到了考研規(guī)劃能力和輔導(dǎo)效果；集訓(xùn)模式針對(duì)性不強(qiáng)。

9、尚考教育。

優(yōu)勢(shì)：較早開始專業(yè)課輔導(dǎo)；師資力量比較規(guī)范，教學(xué)教務(wù)安排較好，規(guī)劃比較合理；學(xué)習(xí)環(huán)境良好，便捷度高。

劣勢(shì)：最早開展北京地區(qū)外的輔導(dǎo)，對(duì)北京地區(qū)的輔導(dǎo)了解尚不夠深入。

10、愛(ài)考教育。

優(yōu)勢(shì)：師資比較規(guī)范，教學(xué)場(chǎng)地位于*人民*附近，地理位置較好，對(duì)于MBA等一些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)較為豐富，營(yíng)銷與銷售投入較大。

劣勢(shì)：對(duì)老師的激勵(lì)不足，教學(xué)安排上短時(shí)間將大部分課程上完，影響消化效果，通過(guò)率有待提高。

考研（Unified National Graduate Entrance Examination）是*碩士研究生統(tǒng)一招生考試，是應(yīng)屆本科畢業(yè)生、本科畢業(yè)及同等學(xué)歷學(xué)生攻讀高校碩士研究生的招生考試，類似于高中畢業(yè)生升讀*需參加的高考。由*考試主管*和招生單位組織的初試和復(fù)試組成。

考研是*畢業(yè)生獲得碩士、博士學(xué)位的主要途徑。參加研究生考試的人員必須符合教育部《研究生入學(xué)考試招生簡(jiǎn)章》的相關(guān)規(guī)定。

2024年*碩士研究生招生考試初試定于2024年12月24日至25日，考試時(shí)間超過(guò)3小時(shí)或有使用畫板等特殊要求的少數(shù)考試科目安排在12月26日。

經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)辦一所考研機(jī)構(gòu)需要綜合考慮多方面因素。首先，你需要確定機(jī)構(gòu)的定位和目標(biāo)，例如是一所專注于輔導(dǎo)學(xué)術(shù)考研的機(jī)構(gòu)，還是一所提供全方位考研服務(wù)的機(jī)構(gòu)。其次，你需要確定教學(xué)模式和師資力量，例如是否采用面授課程、線上教學(xué)或在線輔導(dǎo)等方式，以及教師的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。此外，你還需要考慮場(chǎng)地、設(shè)備、教材建設(shè)等方面的問(wèn)題。*，你需要制定合理的運(yùn)營(yíng)策略，包括招生宣傳、教學(xué)管理、學(xué)生服務(wù)等方面。總之，經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)辦一所考研機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真規(guī)劃、細(xì)心執(zhí)行，并不斷優(yōu)化和提升機(jī)構(gòu)的質(zhì)量和水平。

在選擇考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)，要關(guān)注以下幾個(gè)方面：招生規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)課口碑、不要迷信“班”、實(shí)際最終通過(guò)率。

1、招生規(guī)模：歷史招生人數(shù)的多少表明了消費(fèi)者對(duì)考研輔導(dǎo)班的信任程度，所以招生規(guī)模是一個(gè)重要的判斷指標(biāo)，在一定程度上可以反映出該機(jī)構(gòu)的實(shí)力。

2、網(wǎng)絡(luò)課口碑：一個(gè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)課口碑很重要，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)課決定機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的下限。一個(gè)機(jī)構(gòu)視頻課一定要做的好，教材一定要好，*要有個(gè)名師。因?yàn)檫@決定考研機(jī)構(gòu)的下限！而判斷網(wǎng)絡(luò)課老師是不是名師，記得搜科目找好老師，不要去根據(jù)老師去搜口碑！

3、不要迷信“班”，“*班”這種有欺騙性迷惑性的班型！

退錢并不能保證機(jī)構(gòu)良心授課對(duì)你負(fù)責(zé)，很有可能是遇到了騙子機(jī)構(gòu)。退錢并不代表機(jī)構(gòu)真的有能力能幫你考上！你還得擦亮雙眼去辨別好壞！

4、實(shí)際最終通過(guò)率：評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)質(zhì)量的最根本指標(biāo)是實(shí)際最終通過(guò)率。而這個(gè)通過(guò)率一般會(huì)很低并被視為商業(yè)機(jī)密，所以經(jīng)常被偷換概念。一般宣傳為：考研狀元，學(xué)生分?jǐn)?shù)高，考上的學(xué)生數(shù)量所多，眾多機(jī)構(gòu)中排名靠前等，但是這種銷售術(shù)語(yǔ)不要信。

不同考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)師資授課風(fēng)格不同。相較于應(yīng)屆生考研，為了更好地將效果輸出，授課老師需要將個(gè)人的授課魅力在課堂上展現(xiàn)，課堂整體氛圍和感覺(jué)會(huì)相較活躍些，而考研二戰(zhàn)的機(jī)構(gòu)授課老師雖然沒(méi)有多少名師，但整體的授課風(fēng)格會(huì)相較嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)。因?yàn)榭佳卸?zhàn)的孩子這時(shí)候相較*次參加考研，成長(zhǎng)了很多，也更加踏實(shí)了些，不再需要老師去各種帶動(dòng)、渲染課堂氣氛了，所以這時(shí)候更容易出高分。