1. 開(kāi)場(chǎng)白建議話(huà)術(shù):
注冊(cè)數(shù)據(jù)：您好，我是XX網(wǎng)的某某老師，注意到您關(guān)注了XX網(wǎng)，您是打算參加英語(yǔ)考試，還是準(zhǔn)備考研或提升英語(yǔ)能力？若您是針對(duì)英語(yǔ)考試，我將詢(xún)問(wèn)您是備考英語(yǔ)四級(jí)還是六級(jí)；若涉及考研，我會(huì)詢(xún)問(wèn)您的準(zhǔn)備情況，是自己復(fù)習(xí)還是跟隨老師學(xué)習(xí)，隨后深入了解您的需求。渠道數(shù)據(jù)：您好，我是XX教育的某某老師，了解到您正在備考考研，希望能協(xié)助您。請(qǐng)問(wèn)您已經(jīng)確定目標(biāo)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)了嗎？您對(duì)自己的把握程度如何？接下來(lái)，我們將深入了解您的需求。
數(shù)據(jù)：我是XX網(wǎng)的某某老師，了解到您正在備考考研，目前是否已經(jīng)開(kāi)始復(fù)習(xí)？接下來(lái)，我們將了解您的需求。
2. 了解需求必須問(wèn)的四個(gè)問(wèn)題
(1) 英語(yǔ)基礎(chǔ)I：可以從四六級(jí)是否過(guò)線(xiàn)，考了多少分來(lái)判斷。若分?jǐn)?shù)在500分以上，可以說(shuō)您有一定基礎(chǔ)；若分?jǐn)?shù)在500分以下，則基礎(chǔ)相對(duì)薄弱；若四級(jí)未過(guò)，可以說(shuō)基礎(chǔ)非常薄弱；若分?jǐn)?shù)在600分以上，可以說(shuō)基礎(chǔ)還可以。無(wú)論基礎(chǔ)如何，都要補(bǔ)充一句，以您現(xiàn)在的英語(yǔ)基礎(chǔ)備考，還是有一定難度的。此外，若您是學(xué)生，可以詢(xún)問(wèn)平時(shí)英語(yǔ)成績(jī)滿(mǎn)分多少，能考到多少；若您是在職人員，可以詢(xún)問(wèn)平時(shí)工作中使用英語(yǔ)的頻率，畢業(yè)幾年了，平時(shí)接觸英語(yǔ)的頻率如何。
(2) 專(zhuān)業(yè)院校選擇
(3) 考研報(bào)名，考試時(shí)間：一般從9月開(kāi)始網(wǎng)上報(bào)名，申請(qǐng)截止時(shí)間為10月，常規(guī)申請(qǐng)截止時(shí)間為11月，元旦前截止。請(qǐng)問(wèn)您今年是否準(zhǔn)備申請(qǐng)？若今年申請(qǐng)，從現(xiàn)在到12月大約還有幾個(gè)月的備考周期。如果得到肯定的答復(fù)，可以說(shuō)從現(xiàn)在到10月份只有三個(gè)多月的備考期，最遲到12月份也只有5個(gè)月的時(shí)間備考，時(shí)間非常緊張。
(4) 每天學(xué)習(xí)時(shí)間是幾個(gè)小時(shí)：一般要求4-5個(gè)小時(shí)。如果低于這個(gè)時(shí)間，可以說(shuō)您的學(xué)習(xí)時(shí)間不是很多；如果在這個(gè)時(shí)間段或超過(guò)這個(gè)時(shí)間，可以說(shuō)學(xué)習(xí)時(shí)間還可以。
在了解每天學(xué)習(xí)時(shí)間、英語(yǔ)基礎(chǔ)目標(biāo)分以及備考周期（申請(qǐng)時(shí)間）后，就可以在需求交集后進(jìn)行課程學(xué)習(xí)安排。
報(bào)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)有哪些？
1、復(fù)習(xí)更有邏輯：許多學(xué)生在備考考研后，會(huì)根據(jù)往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)大量資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程比較混亂，沒(méi)有系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)模式。報(bào)班學(xué)習(xí)的話(huà)，面對(duì)的是經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，他們給出的專(zhuān)業(yè)性建議比自己摸索著復(fù)習(xí)更能提升學(xué)習(xí)效率。
2、了解答題技巧：“答題有技巧”這句話(huà)適用于各類(lèi)考試，畢竟考研屬于應(yīng)試考試。如果能抓住答題技巧，那么高分就很容易拿到。培訓(xùn)班的老師們會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的答題技巧指導(dǎo)，讓學(xué)生的答題更加接近正確答案，保證該得的分?jǐn)?shù)一定拿到。
3、抓住考試重、難點(diǎn)：每年考研之前都會(huì)出考研大綱，其實(shí)近幾年的大綱變動(dòng)不是很大，但是還是會(huì)出現(xiàn)部分考題重難點(diǎn)的改動(dòng)。所以，了解名師解讀考研大綱，也能讓大家在復(fù)習(xí)時(shí)更有側(cè)重，少走彎路。
4、學(xué)習(xí)氛圍好，提高自控力：有的同學(xué)會(huì)參加一些集訓(xùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)、吃飯、住宿都在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校區(qū)里，有固定的學(xué)習(xí)日程，教師督促、名師答疑等等，這種比較適合自制力低的同學(xué)，學(xué)習(xí)變得規(guī)律，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是沖刺考研的必備條件！當(dāng)然是不值得了。
據(jù)我所知，市場(chǎng)價(jià)的VIP考研班也就在兩萬(wàn)左右，十多萬(wàn)的我還真的是沒(méi)聽(tīng)過(guò)，也可能是我太孤陋寡聞了。其實(shí)平心而論的話(huà)，花個(gè)兩萬(wàn)多的考研班就已經(jīng)差不多了，主要還得靠自己的努力。
還有微博上的考研網(wǎng)紅@張雪峰老師，他所在的蛻變計(jì)劃也就才一萬(wàn)塊，要比線(xiàn)下的還便宜一些，當(dāng)然我不是在給張雪峰老師做廣告，他又不給我廣告費(fèi)。
我不知道花十多萬(wàn)的考研班是能給你透題還是怎么的，怎么可能這么貴。這個(gè)性?xún)r(jià)比真的沒(méi)有多高，報(bào)兩萬(wàn)多的考研班，是管初試和復(fù)試，數(shù)學(xué)英語(yǔ)政治專(zhuān)業(yè)課都是管的，小班精講講的也很好，還給你進(jìn)行學(xué)校的規(guī)劃，聯(lián)系導(dǎo)師，整個(gè)都是比較省事的。
其實(shí)兩萬(wàn)塊已經(jīng)很多了，不過(guò)如果因?yàn)檫@個(gè)兩萬(wàn)塊，將來(lái)能考個(gè)985、211的話(huà)，還是十分值得的?？忌狭瞬荒苷f(shuō)是改變命運(yùn)吧，但對(duì)于自己的人生還算是質(zhì)的飛躍，相當(dāng)于一個(gè)新的臺(tái)階，也是一個(gè)新的開(kāi)始。
考研班只能算是一個(gè)輔助的作用，指引你在什么時(shí)候?qū)W什么，能夠讓自己有一個(gè)比較合理的規(guī)劃而已。但最主要的還是要靠自己才行，要潛心學(xué)下去*才能成功。
跟我一起考研的一個(gè)同學(xué)，在大二下學(xué)期的時(shí)候，他就開(kāi)始準(zhǔn)備考研，我們都說(shuō)他是不是準(zhǔn)備得太早了，可真的是讓人佩服。而且定的學(xué)校也比較高，早準(zhǔn)備也是可以的。他假期還特地去北京上課，平時(shí)也基本上就天天去自習(xí)室學(xué)習(xí)，我們感嘆他這也太拼了，考上也應(yīng)該不算什么問(wèn)題吧。
平時(shí)在學(xué)校還報(bào)了兩萬(wàn)的考研班，假期還去北京上課，前后加起來(lái)花了差不多有十多萬(wàn)，結(jié)果考出來(lái)的成績(jī)還是很差，*沒(méi)考上。后來(lái)我們才知道，原來(lái)他只是僅僅靠輔導(dǎo)班，平時(shí)看著上自習(xí)室，不過(guò)去了以后不是玩手機(jī)，就是嘮嗑，沒(méi)什么效率。這么一想，沒(méi)考上也算是正常吧。
所以說(shuō)，在報(bào)考研班的時(shí)候，不能僅僅是覺(jué)得花錢(qián)多就是好，同樣還是要定下心來(lái)學(xué)習(xí)才是，這樣才能做到事半功倍。到*人財(cái)兩空，花了那么多的錢(qián)，結(jié)果也沒(méi)考上，這樣就太不值得了。還是適合自己最重要，千萬(wàn)不要盲目地去報(bào)輔導(dǎo)班。
一、問(wèn)清輔導(dǎo)班的組織舉辦者是誰(shuí)
首先要問(wèn)清輔導(dǎo)班的組織舉辦者是誰(shuí)，只要有人承擔(dān)責(zé)任估計(jì)不會(huì)因你這事而背一輩子的罪名。即使日后發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，至少知道可以追究誰(shuí)的責(zé)任。有好多輔導(dǎo)班神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾，打著高校不讓老師在外講課的幌子，連舉辦者是誰(shuí)都不告知。交錢(qián)報(bào)名后，發(fā)生糾紛，你連是誰(shuí)把你的錢(qián)拿走了都不知道，應(yīng)問(wèn)誰(shuí)要錢(qián)都不知道。即使找到收你錢(qián)的工作人員，他也會(huì)一臉無(wú)辜的樣子告訴你：“我也是受害者??！”所以選擇大型的考研機(jī)構(gòu)還是很有效能避免這種情況的。
二、通過(guò)往年的考生了解
比如說(shuō)往年參加過(guò)輔導(dǎo)班的，或者已經(jīng)考上的學(xué)生，問(wèn)一下上哪個(gè)輔導(dǎo)班比較好，通過(guò)往年的考生可以告訴你。讓他們提供一些足夠的資料。這是一個(gè)有效的辦法。
三、看師資強(qiáng)不強(qiáng)，資料全不全
真正衡量輔導(dǎo)班質(zhì)量的是該校的師資水平和師資力量。師資力量雄厚的輔導(dǎo)學(xué)校通常擁有一支穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，因?yàn)槿魏握n程的教學(xué)并非僅由個(gè)別教師獨(dú)立完成，而是需要眾多教師共同協(xié)作。一些輔導(dǎo)班出于誤導(dǎo)學(xué)生的目的，夸大其詞地稱(chēng)自己的教師為“考研大師”、“實(shí)力派”等，這時(shí)就需要我們深入了解教師的學(xué)術(shù)背景、資料著作成就、輔導(dǎo)成果等。在挑選輔導(dǎo)班時(shí)，務(wù)必詢(xún)問(wèn)清楚該班的輔導(dǎo)老師是誰(shuí)，是哪個(gè)學(xué)校的教師，并通過(guò)相關(guān)渠道核實(shí)其真實(shí)性。評(píng)價(jià)師資力量的關(guān)鍵在于教師的綜合實(shí)力。
全面、系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)教材，彰顯了輔導(dǎo)班強(qiáng)大的輔導(dǎo)實(shí)力和周到的服務(wù)意識(shí)。教材的完整性和質(zhì)量，是教師自主編寫(xiě)還是借鑒他人，這些都能夠反映出輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量與教師的專(zhuān)業(yè)水平。
四、詳盡審視招生資料
深入研讀招生簡(jiǎn)章，關(guān)注輔導(dǎo)班的核心要素：上課時(shí)間、上課地點(diǎn)以及輔導(dǎo)老師。
五、考察輔導(dǎo)班是否提供試聽(tīng)
另外，觀察輔導(dǎo)班是否提供試聽(tīng)課程也是一種鑒別方法。優(yōu)秀的輔導(dǎo)班會(huì)提供試聽(tīng)機(jī)會(huì)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)允許退費(fèi)。需要注意的是，一些輔導(dǎo)班夸大宣傳，如自稱(chēng)“考研大師”、宣稱(chēng)“連續(xù)五年*閱卷組組長(zhǎng)”、“深諳考生弱項(xiàng)”等，對(duì)此切勿輕信。尤其是對(duì)于主打“押題”輔導(dǎo)班的，更應(yīng)保持警惕。要堅(jiān)信“付出就有回報(bào)”，切勿盲目相信押題策略，否則可能會(huì)適得其反。
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