采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理實(shí)務(wù)（深圳,4月14-15日）
【培訓(xùn)日期】2010年4月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理。
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【課程背景】
開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
【課程收益】
■ 供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■ 如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
■ 如何做好供應(yīng)商的分類管理？
■ 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
■ 如何選對我們的采購對象？
■ 如何評估新供應(yīng)商？
■ 如何防范合同的糾紛？
■ 如何做好供應(yīng)商的日常管理？
■ 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
【課程大綱】
一.供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■ 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
■ 三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？
■ 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
■ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
■ 各種采購管理的目標(biāo)差異
■ 為什么采購*‘老受氣’？
■ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
■ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
■ 如何建立采購績效考核制度？
二.如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
■ 采購管理的基本流程是什么？
■ 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
■ 如何做好一次性的采購？
■ 如何做好商貿(mào)型采購?
■ 不同采購流程的選擇
■ 采購流程不合理的后果
■ 如何合理化?
■ 職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
■ 如何編寫崗位說明書?
■ 采購人員的職責(zé)
■ 職能說明書編制的原則
■ 各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？
三.如何做好供應(yīng)商的分類管理?
■ 原料、運(yùn)作采購的分類？
■ 采購分類的作用是什么?
1. 分散采購好還是集中采購好？
■ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
■ 經(jīng)銷商是多好還是少好？
■ 集團(tuán)的集中采購與分廠采購?
■ 如何處理瓶頸物品和日常物品?
■ 如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?
2. 買賣關(guān)系的類別？
■ 兩類關(guān)系的采購區(qū)別?
■ 買賣關(guān)系的確定
3. 降低采購成本的方法有哪些？
■ 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
■ 四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?
■ 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
■ 采購‘服務(wù)’的特點(diǎn)
■ 采購服務(wù)的挑戰(zhàn)
■ Pareto （帕累托）分類法
■ ABC的分類
四.如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
■ 市場規(guī)模
■ 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
■ 市場進(jìn)出的難易程度？
■ 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
■ 供應(yīng)產(chǎn)品的分類
■ 已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
■ 市場競爭的特點(diǎn)？
■ 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
■ 營銷模式
■ 供應(yīng)鏈特性
■ 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
■ 行業(yè)的生命周期階段
■ 行業(yè)利潤水平
■ 如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？
■ XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告
五.如何選對我們的采購對象？
■ 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
■ 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
■ 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
■ 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)*哪個(gè)？
■ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
■ 供應(yīng)商選擇的三步曲
六.如何評估新供應(yīng)商？
■ 供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？
■ 不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn)
■ 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望
■ 供應(yīng)商的實(shí)力如何評估供應(yīng)商的保障能力？
■ 應(yīng)該問誰？怎么問？
■ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標(biāo)的權(quán)重分析
七.如何防范合同的糾紛？
■ 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
■ 不同合同類型的糾紛
■ 口頭協(xié)議有效嗎?
■ 合同法的四項(xiàng)基本原則
■ 要約與要約邀請？
■ 簽了字的合同有效嗎?
■ 合同將不得含以下條款？
■ 不可抗力的合理性確定
■ 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
■《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS
八.如何做好供應(yīng)商的日常管理？
■ QA與QC的區(qū)別在哪里？
■ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
■ 不同采購類型的管理區(qū)別
■ 服務(wù)性采購的日常管理
■ 如何確保供應(yīng)商的履約性？
■ 采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？
■ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
■ 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
■ 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？
■ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
■ 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
■ 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
■ 如何建立良性的沖突？
■ 買賣關(guān)系生命周期的六階段
1. 要有強(qiáng)烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
■ 導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法
■ 各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
■ 如何才能發(fā)現(xiàn)？
■ 發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
九.如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
■ 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
■ 績效評估的原則
■ 績效評估的內(nèi)容
1. 操作性指標(biāo)的評估
■ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評估表?
■ 某公司的供應(yīng)商月度評估表
2. 運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估
3. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
■ 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
■ 供應(yīng)商的改進(jìn)方案
■ 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
■ 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
【講師介紹】
張老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立*) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任*技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和*技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核*別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、： 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
