標桿地產(chǎn)企業(yè)招標采購工程合同供應商管理商務談判策略有效落地與案例分析
課程說明
主 辦：中房商
時 間：2017年11月18-19日
地 點：長沙
課程背景
營改增后不同的采購成本和采購方式對最終成本產(chǎn)生了復雜的影響，同樣的采購方式對不同的項目可能得到完全相反的結果。
本課程通過對營改增的解析，運用高效的計算公式，快速測算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票，從而實現(xiàn)成本管理與采購的聯(lián)動，合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和行業(yè)競爭的加劇，采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率，同時規(guī)范采購行為，防范采購質(zhì)量風險和人為風險，成為企業(yè)持續(xù)擴張的關鍵一環(huán)。
本課程旨在通過對標桿企業(yè)采購管理制度、方法的深度解讀，重點闡述制度、方法的關鍵控制點，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標桿房企的制度、方法并融會貫通，避免生搬硬套。
房地產(chǎn)資源整合的特點，決定了成本、采購*需要進行大量的談判和供應商管理。提高供應商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本，還能縮短談判時間，減少雙方合作矛盾，改善供應商管理，從而有利于項目的順利開展。而談判省下來的錢都是實實在在的利潤，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
課程收益
1、全面解讀標桿房企工程合同、供應商、招標采購制度、流程精髓
2、深刻理解標桿房企工程合同、供應商、招標采購管理核心關鍵控制點
3、分享標桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場案例互動討論
4、掌握商務談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內(nèi)核：基于標桿地產(chǎn)深刻剖析招標采購的核心與死角
6、舉一反三：標桿地產(chǎn)企業(yè)的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經(jīng)典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地：多種方法確保招標采購策略、談判技巧、的有效落地
課程對象
1、地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)
2、中層管理人員：成本（造價）、合同部
3、采購分管領導；招標、采購、成本（造價）經(jīng)理、主管、造價工程師
4、招標、采購經(jīng)理、主管、采購工程師
講師介紹
林老師：中房商顧問講師
重慶建筑*建筑工程專業(yè)畢業(yè)，MBA, *注冊造價工程師，20年采購及成本管理經(jīng)驗。
現(xiàn)任某地產(chǎn)（集團）有限公司采招中心總經(jīng)理，其中，3年施工單位，5年監(jiān)理公司， 12年某50強地產(chǎn)（2002至2014年）工作經(jīng)驗。曾擔任50強地產(chǎn)造價采購部招采負責人（任職3年），城市公司造價采購總監(jiān)（任職2年）。
經(jīng)歷了50強地產(chǎn)企業(yè)從6.2億到500億，從單一城市，多業(yè)態(tài)、多項目開發(fā)到跨區(qū)域、多項目的*規(guī)?；瘮U張的全過程，參與了龍湖地產(chǎn)成本管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程，在房地產(chǎn)項目成本控制和合同、招投標管理方面有深刻的體會和豐富的實操經(jīng)驗。
熟悉工程管理，精通工程招標及材料采購，精通成本管理，目前已受邀為百余家房地產(chǎn)企業(yè)做成本、采購管理等方面培訓和咨詢。培訓課程嚴謹實效，有很強的實操借鑒意義，受到業(yè)界成本管理經(jīng)理人的普遍好評。
課程大綱
一、“營改增”對地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及采購管理的變化及案例
1.世界性難題：建筑鏈的營改增
2.營改增對利潤率影響的案例分析
3.營改增對房地產(chǎn)的稅務籌劃產(chǎn)生什么樣的影響
4.營改增對建筑行業(yè)稅籌的影響
5.營改增之后招標采購策略的調(diào)整
二、項目開發(fā)全成本構成解析
1. 直接費構成
2. 簡接費構成
3. 人工費、材料費在全成本中的占比
4. 招采在項目開發(fā)全成本中的重要作用及意義
三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)招標采購發(fā)展趨勢及案例分析
1. 高度集中化、規(guī)模化的采購
2. 分級管控的供應鏈戰(zhàn)略
3. 集中采購推動下的物料標準化配置
4. 網(wǎng)上招標系統(tǒng)的逐漸推廣
5. 更加專業(yè)、常態(tài)化的審計
6. 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的平臺采購
四、如何設計適合公司管理模式的招標管理制度
1. 招標管理制度的使命
2. 招標管理制度需解決的“雙規(guī)”問題
3. 招標管理制度中的行為設計的兩條“道路”：陽光大道及羊腸小道
4. 招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分析
5. 招標管理界面的二維度設計
6. 招標管理制度中的關鍵動作標準化及分級管控
五、房地產(chǎn)企業(yè)招標流程16個關鍵控制點詳解
六、房地產(chǎn)企業(yè)如何推動年度招標采購
1. 年度招標的意義
2. 無圖無方案的情況下如何實現(xiàn)年度招標
3. 哪些分項工程和材料設備適合年度招標
4. 年度招標的優(yōu)缺點分析
5. 年度招標的策略設計
七、總包招標、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電智能系統(tǒng)招標、采購案例分享
1. 總包招標風險預控及策略分享
2. 保溫涂料的招標案例分享
3. 鋁合金門窗招標案例分享
4. 弱電智能系統(tǒng)年度招標案例分享
八、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理精解及案例分析
1. 合同標準化體系的建設
2. 合約規(guī)劃
3. 無效條款的認定
4. 永遠的博弈：索賠與反索賠
九、房地產(chǎn)企業(yè)分供方管理精解及案例分析
1. 運用“情感帳戶”管理分供方
2. 如何構建分供方的評價體系
十、商務談判原則、談判策略與案例分析
1. 商場上的博弈：談判藝術
2. 過招之前的閉門修練
3. 談判時機的選擇
4. 過招之時的招勢分解
5. 談判的經(jīng)典案例分享
費用說明
主辦單位：中房商
培訓時間：2017年11月18-19日 長沙
培訓費用：人民幣3800元/人
