談及目前炙手可熱的新零售，著名互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問何萬(wàn)斌老師近日表示，任何商業(yè)形態(tài)，無(wú)論是百貨商場(chǎng)還是超級(jí)市場(chǎng)、無(wú)論是品牌連鎖還是便利小店、無(wú)論是實(shí)體零售還是電商零售，或者是新零售，它們存在還是消亡、發(fā)展還是沒落，根本上只取決于一樣?xùn)|西：顧客價(jià)值。
何萬(wàn)斌老師認(rèn)為，商業(yè)的具體形態(tài)雖然在不斷的發(fā)生變化，但是始終有一個(gè)不變的本質(zhì)，這個(gè)本質(zhì)就是顧客價(jià)值。今天企業(yè)去做新零售變革的時(shí)候，千萬(wàn)不要拘泥于某個(gè)新零售的定義，而是要以顧客價(jià)值、顧客需求為中心。
針對(duì)新零售是什么的問題，何萬(wàn)斌老師表示，新零售就是線上的電商零售和線下的實(shí)體零售的深度融合，同時(shí)基于現(xiàn)代物流和大數(shù)據(jù)等的應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)，改善運(yùn)營(yíng)效率。并最終帶動(dòng)品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等的優(yōu)化、升級(jí)乃至轉(zhuǎn)型。
談及阿里研究院*發(fā)布的新零售報(bào)告中，將新零售定義為“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)”，他在認(rèn)同阿里研究院這一定義以及研究人員水平的基礎(chǔ)上，一方面認(rèn)為該定義非常的簡(jiǎn)潔，另一方面認(rèn)為如果能夠借鑒吳敬璉、張維迎、周其仁、曾鳴等大家深入淺出的表達(dá)方式，至少?gòu)膫鞑バЧ慕嵌葋?lái)看會(huì)更好。
針對(duì)新零售怎么做的問題，何萬(wàn)斌老師表示，關(guān)鍵就是堅(jiān)持效率和體驗(yàn)兩個(gè)基本點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)以顧客價(jià)值、顧客需求為中心的時(shí)候，就會(huì)明白顧客其實(shí)就關(guān)心兩件事情：我是怎么獲得我想要的商品的（體驗(yàn)），為此我付出了多大的代價(jià)（成本）。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)就是，如何提升自身的運(yùn)營(yíng)效率、如何改善用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，以及如何在效率和體驗(yàn)兩者之間達(dá)到尋求*平衡。
何萬(wàn)斌老師*表示，“企業(yè)做新零售變革的時(shí)候，需要堅(jiān)持以顧客價(jià)值、顧客需求為中心，并堅(jiān)持提升運(yùn)營(yíng)效率、改善用戶體驗(yàn)這兩個(gè)基本點(diǎn)。但同時(shí)也要注意不要理想化，比如手機(jī)零售，營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)能力對(duì)顧客最終的購(gòu)買決策是能產(chǎn)生重要影響的?！?/div>
