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《贏在銷售之導(dǎo)購員銷售技巧》

授課機(jī)構(gòu):徐凱玲

關(guān)注度:1639

課程價(jià)格: ¥6000.00分

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開課時(shí)間:滾動(dòng)開班

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更新時(shí)間:2025-03-19
有別于其他銷售和門店銷售服務(wù)技巧的培訓(xùn)主張,我們提出的培訓(xùn)是基于對導(dǎo)購的動(dòng)作和語言的標(biāo)準(zhǔn)固化訓(xùn)練 導(dǎo)師通過互動(dòng)式的教練教學(xué)方式,使每一位學(xué)員自我要求,,加強(qiáng)品牌經(jīng)營意識、改變服務(wù)心態(tài),從視覺和語言上來學(xué)習(xí)訓(xùn)練如何影響顧客的購買行為。 一式:迎賓 1、 迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么? 2、 目前的門店迎賓語有哪些不足? 3、 正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么? 二式:尋機(jī) 1、 如何尋機(jī)?如何保持和客人親密、安全接觸的距離? 2、 如何去觀察客人的一動(dòng)一行?尋找什么的接觸時(shí)機(jī)? 3、 目前門店店員“錯(cuò)誤的大多數(shù)” 4、 主動(dòng)積極的服務(wù)客人的動(dòng)作有哪些? 三式:開場 1、 店員開場介紹的原則和目的是什么? 2、 錯(cuò)誤的開場是什么樣的?后果是什么? 3、 幾種開場技巧語言 四式:試穿 1、 如何去鼓勵(lì)和有效的引導(dǎo)客人試穿? 2、 向客人發(fā)問的原則和秘訣 3、 如何有效地去激發(fā)客人購買的欲望? 4、 客人一般都會(huì)有哪些異議?如何處理客人的異議? 五式:連帶銷售1、不要放過六種連帶銷售的時(shí)機(jī) 2、經(jīng)常運(yùn)用的六種連帶銷售的方式 3、連帶銷售中要注意的六個(gè)要點(diǎn) 六式:收銀送客1、正確送客的語言和動(dòng)作 2、送客是下次迎客的開始
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