把自己經(jīng)營成品牌_NAC總裁實戰(zhàn)教練技術(shù)*首席教練東方月訪談
〖人物鏈接〗東方月
Seven-Eleven合伙人夢想基金創(chuàng)辦者，戰(zhàn)略投資項目總策略長；
NAC總裁實戰(zhàn)教練技術(shù)*首席教練；
*總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)專家；
國內(nèi)*教育網(wǎng)站“愛心世紀(jì)”創(chuàng)始人；
湖南國際教育科學(xué)研究院終身客座教授
……
采訪東方月是愉快并興奮的。他的思維活躍而跳動，神態(tài)陽光而豁達(dá)，語音渾厚明亮，語調(diào)激越清晰，精彩語句經(jīng)常排炮一般傾瀉而出，大氣磅礴而又頗多哲理，整個給人的感覺是自信而踏實，睿智而謙遜。一眼看去，是那種干練而富有活力的領(lǐng)導(dǎo)者。
墻里開花墻外紅，東方月名聲在外
記者：我查閱了您相關(guān)資料，知道您在外名氣很大。但作為浙江本土人士，卻在溫州鮮為人知，為何？
東方月：呵呵，24個小時之前我還在北京、12個小時之前我還在上海、12個小時之后我就在溫州了，然后我們就見面了，這世界不是太大嘛。我在溫州鮮為人知當(dāng)然是名氣很小啊！只不過我從23歲起就開始在外打拚，銷售過電器、銀行金融機(jī)具，做過富二代教育，經(jīng)營過文化傳媒和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，搞過項目投資，有起有落。本來自己就是個*生，家又在農(nóng)村，因此一出校門就外出打工，開始了走南闖北的經(jīng)歷。這段經(jīng)歷主要在北京、上海、福建、湖南等地，角色也從普通業(yè)務(wù)員到企業(yè)高管；從電器行業(yè)到教育行業(yè)等不斷轉(zhuǎn)換。2004年在北京，因自己在科技*的演講中被*司法部相中，特聘為預(yù)防青少年犯罪指導(dǎo)科的副科長，僅此而已。
記者：聽說現(xiàn)在您在*各地企業(yè)培訓(xùn)中倍受中小型企業(yè)總裁的親睞，請問這有什么秘訣么？
東方月：秘訣談不上，只不過我自己這幾年在做企業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理的過程中積累了一些靈活實用的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)方法的運(yùn)用經(jīng)驗。我們知道現(xiàn)在美國的次貸危機(jī)引起了全球的金融危機(jī)，全球的金融危機(jī)又引起了全世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)又導(dǎo)致了現(xiàn)在人們的信心危機(jī)，而這些都是危機(jī)。當(dāng)然信心危機(jī)是*的危機(jī)，而消費(fèi)信心危機(jī)是目前中小型企業(yè)*的外部危機(jī)，人本危機(jī)是中小型企業(yè)*的內(nèi)部危機(jī)。因為在這種背景下，中小型企業(yè)的總裁就不能像以往傳統(tǒng)一樣80%的時間放在戰(zhàn)術(shù)上，而只把20%的時間放在戰(zhàn)略上，其實我認(rèn)為這恰恰相反了。所以我針對中小型企業(yè)總裁的培訓(xùn)聚焦兩點：一、中小型企業(yè)如何解決賺錢問題，二、中小型企業(yè)如何解決持續(xù)不斷的賺錢問題。我個人10年內(nèi)曾經(jīng)投資100余萬元進(jìn)行各類學(xué)習(xí)訓(xùn)練，然后把“賺錢、賺錢、再賺錢，合作、合作、再合作”的全新理念深植于企業(yè)靈魂之中，為中小型企業(yè)瘋狂贏利點石成金是我的課程使命。這兩點最根本。基于此，總裁需要做四件事：一是建設(shè)持續(xù)不斷的贏利平臺；二是吸引一流的戰(zhàn)略合作伙伴；三是在企業(yè)各個階段吸引合適的人才；四是如何吸引一流的客戶。這四件事都是戰(zhàn)略層面的事，只要戰(zhàn)略通了，戰(zhàn)術(shù)方法一定會有的。所以我的培訓(xùn)中小型企業(yè)總裁很喜歡，因為總裁80%的時間應(yīng)該保持在戰(zhàn)略狀態(tài)。
中小企業(yè)發(fā)展均要經(jīng)過三個階段——渠道階段、管理階段和品牌階段。企業(yè)剛起步時，首先要解決的是生存問題，也就是說首當(dāng)其沖要賺錢，只用能賺錢的員工，當(dāng)然總裁都要御駕親征——“渠道渠道再渠道”、“銷售銷售在銷售“、“賺錢賺錢再賺錢”，錢賺來了再去強(qiáng)化內(nèi)部管理和品牌建設(shè)。我們投資的“愛心世紀(jì)”企業(yè)2007年就犯定位上的錯誤——渠道和管理本末倒置，渠道與品牌混淆不清。決策者在還沒有成功樣板城市的情況下，就盲目引進(jìn)大量高級管理人才，盲目向*擴(kuò)張造勢，想快速塑造出品牌來。結(jié)果這么多高級管理人才派不上用場，造成了資金的巨大浪費(fèi)，*加盟也沒有真正鞏固起來。這一來，“愛心世紀(jì)”的渠道建設(shè)整整拖延了一年半時間。不過現(xiàn)在已著手調(diào)整，已把著眼點放在先賺錢贏利方面。一個點贏利了再考慮引進(jìn)高端管理人才，然后再進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張。目前各方面進(jìn)展順利，贏利速度越來越快了。
完成了渠道階段，才進(jìn)入正式的管理階段，也就是說，當(dāng)源源不斷的現(xiàn)金流有保障后，企業(yè)才是大量引進(jìn)人才、完善管理的階段。因為這個階段會使企業(yè)更加穩(wěn)定的持續(xù)賺錢。當(dāng)然沒有戰(zhàn)略目標(biāo)不能走到*，沒有品牌一定不長久，這就是*中小型企業(yè)平均活不過五年的魔咒。打破魔咒就要進(jìn)入第三階段——品牌階段了。只是中小型企業(yè)做品牌很難，我的建議是做不了企業(yè)品牌可以做個人品牌。
做事先做人，把自己經(jīng)營成品牌
記者：交談中我感覺到，您很強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、品牌。難道個人品牌能代替企業(yè)品牌嗎？
東方月：企業(yè)發(fā)展到一定程序，就必須上升到品牌建設(shè)的高度。而企業(yè)品牌是與企業(yè)家個人品牌息息相關(guān)的。像李嘉誠的企業(yè)品牌就遠(yuǎn)不如李嘉誠個人品牌響亮，這是因為李嘉誠多年來用誠信、寬容、能賺錢、能合作、樂善好施等個人品質(zhì)打造出了獨(dú)特的個人魅力，讓人一想起李嘉誠就想到有實力、有誠信的印象李嘉誠=賺錢。因此做事要先做人，經(jīng)營好企業(yè)家的個人品牌，就基本上等于經(jīng)營好了企業(yè)品牌。很多企業(yè)家都跟我說，做品牌很難，需要較長時間和大量資金。我個人的看法是，如果企業(yè)做不了品牌，企業(yè)主也要做好個人品牌。
記者：您如何經(jīng)營自己的品牌？
東方月：我很喜歡一句話——要么不做人，要做就做品牌！因此我會在顧客中不斷加深“*”的印象，做什么都必須力爭*、*，并把“*”設(shè)定為自己的目標(biāo)，為之不懈努力。
記者：您打造個人品牌最核心的步驟是什么？
東方月：*步，設(shè)定目標(biāo)。第二步，公之于眾。第三步，制訂計劃。我已經(jīng)為自己設(shè)定了77個具體的奮斗目標(biāo)，并以公示板的形式公示了出來。有許多人質(zhì)疑我能否實現(xiàn)得了，我認(rèn)為人就要敢于挑戰(zhàn)自己的極限。目標(biāo)越大，責(zé)任越大，能力就越大。把目標(biāo)設(shè)定得高一點，即使不能完全實現(xiàn)，也會基本接近這個目標(biāo)。
記者：能簡述一下您的77個目標(biāo)嗎？
東方月：我這77個目標(biāo)，分屬于七個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域11個，簡稱為“Seven-Eleven”(7個領(lǐng)域，11個目標(biāo))。這些目標(biāo)當(dāng)中，有企業(yè)經(jīng)營業(yè)績方面的，有個人成長方面的，也有幫助合伙人方面的，社會公益事業(yè)方面的，等等。全部都有具體的計劃完成時間、任務(wù)、效果等。如何使這個項目得到持續(xù)不斷的發(fā)展，已成為我人生的新起點。
他是如何成為媒體焦點的？他又如何成為企業(yè)家榜樣的？70年代的創(chuàng)業(yè)青年東方月，十個核心語錄道出了打造個人品牌的秘密：
*要么不做人，要做就做品牌
*銷售，一切為了愛
*責(zé)任越大，能力越大
*重承諾勝于一切
*與人合作，與人合作，與人不斷地合作
*把簡單的方法練到極致，成為絕招
*戰(zhàn)略上想通了，沒錢也要上
*做一個神經(jīng)病，與正常人想法不同
*誠信只不過是*標(biāo)準(zhǔn)
*唯有不可思議的夢想，才可產(chǎn)生持續(xù)不斷的動力
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