《如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》
沒有銷售；企業(yè)就沒有利潤！
沒有團(tuán)隊(duì)；企業(yè)就沒有發(fā)展！
如果兩者都沒有，那就不是企業(yè)！
李鴻誠導(dǎo)師
課程收獲：
在這個(gè)已不能靠單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義的時(shí)代，現(xiàn)代企業(yè)的銷售如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神？
如何組建一支戰(zhàn)無不勝的銷售團(tuán)隊(duì)？
如何徹底的激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？
如何解決一人是龍，眾人是蟲的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀？
如何建立群體銷售意識？
如何及時(shí)滿足顧客需求？
如何提升銷售工作效率？
如何有效的管理好銷售團(tuán)隊(duì)？
如何更好地整合團(tuán)隊(duì)銷售資源？
如何提高營銷人員自身的專業(yè)素質(zhì)和技能？
等等一系列問題？
本課程圍繞著上述問題，分別從銷售管理的概念和現(xiàn)狀、如何構(gòu)建和管理銷售團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)的績效評估和例會(huì)制度、如何快速提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技能、銷售人員的有效培訓(xùn)途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團(tuán)隊(duì)所必須要做的工作，幫助營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能。
主講導(dǎo)師：李鴻誠
*電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師
暢銷書《出口成金》作者
北京鴻誠國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁
北京美輝時(shí)代文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理
機(jī)構(gòu)網(wǎng)站：
導(dǎo)師介紹：
李鴻誠老師是當(dāng)今國內(nèi)首屈一指的電話營銷話術(shù)訓(xùn)練權(quán)威人士，他所獨(dú)創(chuàng)的電話營銷話術(shù)的方程式、十三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)法則等相關(guān)電話營銷的話術(shù)系統(tǒng)，經(jīng)常受邀到各大企業(yè)演講授課，受邀*各地巡回演講，目前*已超過600多場巡回演講培訓(xùn)的經(jīng)歷，同時(shí)也是個(gè)人成長與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。很多公司因?yàn)檎埨罾蠋熥鲫P(guān)于營銷話術(shù)訓(xùn)練的課程，讓企業(yè)在其他要素在沒有任何改變的情況下利潤提升了50%，銷售員的收入也由原來的一個(gè)月2000、3000元而提升到20000、30000元左右，從而改變了他們一生的職業(yè)營銷生涯！
所有的成功秘訣都告訴我們：成功不是在于能知，乃在于能行！
您也希望同樣不可思議的事情也發(fā)生在您的身上嗎？
課程大綱：
*講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵
1、 領(lǐng)導(dǎo)者（企業(yè)發(fā)展的舵手，領(lǐng)航人）
2、 團(tuán) 隊(duì)（企業(yè)發(fā)展的水手，劃船人）
3、 客 戶（企業(yè)發(fā)展的助力，乘船人）
第二講、銷售無秘密：難者不會(huì)，會(huì)者不難。
1、 銷售究竟是什么？
2、 從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？
3、 從一個(gè)人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)？
4、 銷售業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵？
第三講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
1、 組建期的團(tuán)隊(duì)：完美的標(biāo)準(zhǔn)
2、 初始期的團(tuán)隊(duì)：無情的監(jiān)督
3、 過度期的團(tuán)隊(duì)：溫柔的協(xié)調(diào)
4、 有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)：教練型指導(dǎo)
5、 成熟期的團(tuán)隊(duì)：獨(dú)立與決策
第四講、如何解決銷售團(tuán)隊(duì)常見的管理問題
1、 如何解決人員缺乏信任
2、 如何解決懼怕*沖突
3、 如何解決人員缺乏執(zhí)行
4、 如何解決借口逃避責(zé)任
5、 如何解決效率無視結(jié)果
第五講、無團(tuán)不成隊(duì)，有隊(duì)也非團(tuán)，關(guān)鍵看三點(diǎn)。
1、 銷售團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)銷售？
2、 如何快速組建銷售團(tuán)隊(duì)的技巧？
3、 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？
第六講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)管理的四大機(jī)制
1、 競爭機(jī)制的方法與策略
2、 懲罰機(jī)制的方法與策略
3、 監(jiān)督機(jī)制的方法與策略
4、 淘汰機(jī)制的方法與策略
第七講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)原則
1、 如何選對人？（望，聞問切）
2、 如何培養(yǎng)人？（教，說練做）
3、 如何試用人？（做，三六九）
4、 如何留下人？（定，職薪責(zé)）
5、 如何淘汰人？（殺，換降走）
第八講、銷售經(jīng)理主管在團(tuán)隊(duì)管理中兩大關(guān)系
1、 說做教帶頭的榜樣作用
2、 *內(nèi)溝通和協(xié)調(diào)作用
第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術(shù)
1、 如何與上司領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
2、 如何與平行*溝通的藝術(shù)
3、 如何與下屬團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù)
主辦單位：鴻誠國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 北京美輝時(shí)代文化發(fā)展有限公司
時(shí) 間：2010年8月28日 (9：00-17：30)
地 址：北京(詳見確認(rèn)函）
投 資：特惠價(jià)：1280/ 人
