北京*營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班（北京，7月23日）
【學習日期】2010年7月23日開學。學制一年，每兩月集中上課3天，共18天課程。
【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加*的下一期。
【學習地點】北京*
【學習對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
【學習背景】
隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。北京*本期高級研修班，將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。它總結(jié)了從事營銷經(jīng)理培訓的經(jīng)驗和思想，并借鑒國際專業(yè)營銷培訓的課程體系，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界*企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合*國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。本高級研修班，整合一流商*教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家，以充滿新時代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營銷老學員的人脈資源為基礎合作商界多個企業(yè)家俱樂部、經(jīng)理人協(xié)會。
【課程特點】
●結(jié)交一流的營銷大師：由世界500強企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教
●結(jié)交一流的同學關系：營銷班同學會與北大總裁班同學會合作組建大同學人脈圈
●多現(xiàn)場研修快樂度假：創(chuàng)新的教學模式實現(xiàn)多地游學，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場研討
●實戰(zhàn)*學為實用之：知識的價值在于實用，研修的價值在于實戰(zhàn)，課程的價值在于實操
●企業(yè)營銷問題終結(jié)者：營銷專家與營銷咨詢家進行一對一的個案跟蹤與指導
●*合作與交流平臺：學員交流項目合作，資源共享。使同學價值*化是我們的不懈追求
【課程大綱】
一、看世博學策劃
1）品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強勢品牌
●差異表達：成功品牌的核心運作
●產(chǎn)品表達：成功運作品牌的關鍵
●位次表達：高端品牌成功的關鍵
●關系人表達：如何建立強勢品牌差異
2）營銷策劃--全景戰(zhàn)略規(guī)劃
●企業(yè)憲法--企業(yè)經(jīng)營的終極法則
●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
●低成本提升品牌的21條法則
●核心產(chǎn)品的運作規(guī)律與王道營銷
3）走進世博會看世博學營銷
●世博會--世界*的營銷盛會
●C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
●日本館體驗低碳生活之概念營銷
●世博場館營銷看點現(xiàn)場導游講解
二、消費心理與創(chuàng)新營銷
1）消費者心理與行為分析
●消費行為與消費者的心理特性
●消費者購買決策模型
●消費者的需求與購買動機
●消費心理及消費心理過程
●顧客滿意度分析
2）創(chuàng)新營銷實用方法
●科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析
●根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合
●21種營銷模式84種促銷策略
●組織一場“頭腦風暴”創(chuàng)新案例
3）走進**書局國學營銷課堂
●三國演義與謀略之營銷解讀
●三國競爭中的營銷智慧
●赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒
●讀史之試看風流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史
三、團隊管理教練
1）教練管理工具
●一流的管理者就是一流的教練--杰克.韋爾奇
●教練溝通八個工具
●以業(yè)績?yōu)閷虻臏贤记?
●催眠式實效管理
2）教練技術打造高績效的營銷團隊
●高績效銷售團隊的特質(zhì)與維護
●激勵的八種方法與授權四種模式
●邏輯層次圖與績效之輪
●隨你所愿的個人訪談教練技巧
3）走進著名團隊學團隊執(zhí)行
●西典軍校，天安門國旗班
四、營銷渠道與招商
1）銷售渠道的開發(fā)與管理
●營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
●渠道運作的誤區(qū)
●*分銷行業(yè)實例研究
●如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
2）強勢招商
●制定適合企業(yè)的招商模式
●技巧制勝—招商中的細節(jié)把握
●成功招商的四個必備環(huán)節(jié)
●如何鍛造樣板市場
●出奇制勝的戰(zhàn)略組合
3）走進名企參觀考察
●新浪、現(xiàn)代、匯源、聯(lián)想、總部基地、錦繡大地
五、公關與廣告
1）企業(yè)公共關系管理戰(zhàn)略
●品牌及產(chǎn)品營銷過程中的公關活動策劃
●公關活動的組織和管理
●制造新聞效應的公關活動
●企業(yè)形象及關系管理中的公關活動策劃
2）與客戶溝通的利器-廣告
●廣告策劃與預算管理
●不同媒體廣告的策略設計與組合
●廣告效果與外界因素的影響
●以小搏大的廣告炒作21招
●廣告評估
3）走進京城高級商務俱樂部
●高端俱樂部，私人會所，總裁班同學會，企業(yè)家樂園
六、實戰(zhàn)營銷
1）大客戶銷售與管理
●客戶關系開發(fā)100問
●如何了解或挖掘大客戶的需求
●有效的客戶需求分析與銷售模式建立
●與大客戶做關系的技巧與方法
2）服務營銷
●營銷將死，品牌將亡，服務至上，服務營銷時代的到來
●企業(yè)CRM的整體概念
●北歐航空的服務變更
●案例分析
3）與儒釋道溝通
●儒家精華--國子監(jiān)
●釋家千年寺--大覺禪寺
●道家*觀--白云觀
【師資陣容】
符國群 北京*光華管理市場營銷系主任，教授，著名消費行為研究專家。湖北省人大常委會委員，湖北省武漢市武昌區(qū)政協(xié)常委，湖北省特約監(jiān)察員，湖北省商標協(xié)會顧問，*市場學會常務理事，*高校市場學研究會常務理事。
彭泗清 清華*工學和法學雙學士，香港*社會心理學博士，北京*光華管理市場營銷系副教授，*社會心理學會副秘書長、北京社會心理學會副理事長。美國西北*凱洛格（Kellogg）商訪問學者（市場營銷）。擅長于：市場營銷、消費心理、服務營銷與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務營銷與管理、管理溝通等方面的培訓和咨詢服務。
李光斗 中央電視臺品牌顧問；著名品牌戰(zhàn)略專家，品牌競爭力學派創(chuàng)始人。李光斗出身于市場營銷*線，被評為影響*營銷進程的風云人物，并任北京*、清華*、上海交通*、廈門*等EMBA品牌學特聘教授。
趙 平 清華*經(jīng)濟管理市場營銷系主任，教授，著名營銷戰(zhàn)略專家。美國營銷學會會員，日本學術振興會會員，*質(zhì)量管理協(xié)會理事，北京高校市場營銷協(xié)作委員會主任。其著作有《管理學》、《市場營銷管理》、《分銷渠道管理》、《財務報表分析》等10余本。發(fā)表論文40余篇。
何學林 博士、教授，美國內(nèi)申*博士生導師，資深創(chuàng)意策劃專家。何學林先生自1992年*人民*經(jīng)濟學碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，擁有豐富的創(chuàng)意和策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗。
王榮耀 資深渠道營銷專家?！朵N售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京*特聘教授。主編《*經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章。
李永平 *營銷管理專家，*人民*教授，北京*客座教授，《科學與財富》雜志社特約撰稿人。同時在北京*、清華*講授國際市場營銷管理、市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設與管理、市場調(diào)查與預測等課程，并在這些領域有頗深的研究。在國內(nèi)外多家*企業(yè)擔任顧問。進行培訓、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設計工作，具有深厚的理論基礎和豐富的企業(yè)市場工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家。美國某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對于電子電信業(yè)亞洲市場：包括韓國、馬來西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長期涉獵而具備豐厚的人脈和當?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷副總。
周東生 中歐國際工商市場營銷學教授，企業(yè)戰(zhàn)略專家、全球化營銷專家。
趙 昊 長江商市場營銷學教授，著名競爭戰(zhàn)略專家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專家，美國羅特格斯*博士。
溫 爽 營銷實戰(zhàn)專家 北京*特聘講師、*人民*MBA特聘講師。美國培訓認證協(xié)會國際認證培訓師，埃里克森國際教練國際認證教練。*企業(yè)競爭力工程特邀專家，*青少年基金會*生發(fā)展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問不倒》等。
王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔任四家*跨國公司營銷總監(jiān)、營銷副總職務，國內(nèi)頂尖營銷渠道專家、團隊管理專家。著名銷售專家，北京交通*經(jīng)濟管理名譽院長，《*經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
艾寶良 著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理、品牌營銷專家，兼任北京*和清華*職業(yè)經(jīng)理培訓中心特聘教授、*企業(yè)管理培訓推進行動組織委員會常務副秘書長、*新聞文化促進會宣傳部主任、馳名商標保護組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓工作已有十余載，*授課百余場。
【教務信息】
1、上課地點：北京*
2、學習費用：19900元/人（含學費、教材費、資料費、證書費），食宿可由學校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
3、學習時間：2010年7月23日開學。學制一年，每兩月集中上課3天，共18天課程。
4、證書頒發(fā)：完成全部課程，并經(jīng)考試合格的學員將獲得北京*頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，加蓋北京*鋼印。
2、聯(lián)系電話：010-5129 0475；010-5150 1020；手機：13910898108，楊老師
3、報名傳真：010-5150 1020；
4、聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)北京*資源大廈五層 郵政編碼：100080
【報名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學申請表》；
2、填表：學員詳細填寫《入學申請表》并傳真至招生辦公室，傳真號碼：010-5150 1020；
3、審核：學校收到《入學申請表》后對學員進行審核，審核通過后，向?qū)W員發(fā)出《入學通知書》；
4、匯款：學員收到《入學通知書》后，從銀行把學費匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學員報到上課事宜；
6、報到：學員按照《報到通知書》的具體要求和規(guī)定，準時報到；
7、正式入學。
