北京*實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)CMO高級(jí)研修班（北京，8月27日）
【學(xué)習(xí)日期】2010年8月27日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每?jī)稍录猩险n3天（周五至周日），共18天課程。
【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京*
【學(xué)習(xí)對(duì)象】企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的社會(huì)各界精英人士。
【學(xué)習(xí)背景】
當(dāng)前，營(yíng)銷的空間在哪里？
*的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始從衰退的泥沼中走出來(lái)，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營(yíng)銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時(shí)，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷型企業(yè)。耐克就是一個(gè)成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事?tīng)I(yíng)銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來(lái)能否高速成長(zhǎng)，取決于我們能否成為“營(yíng)銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來(lái)書(shū)寫(xiě)。在一個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)期，走進(jìn)百年學(xué)府北京*，在未名湖畔，靜下心來(lái)，暫時(shí)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會(huì)。這是真正的運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
【課程目標(biāo)】
●結(jié)合*的當(dāng)前情況，選擇適合自己營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷組合；
●了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
●建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡匿N售管理體系；
●提升營(yíng)銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
【課程特色】
●名師云集：北大等高校著名教授、營(yíng)銷大師、著名企業(yè)家、*要員聯(lián)袂主講。高視野、重實(shí)戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實(shí)際問(wèn)題。
●平臺(tái)廣闊：北大總裁同學(xué)會(huì)，已經(jīng)匯聚近2000名國(guó)內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與*間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺(tái)。
●活動(dòng)豐富：著名企業(yè)實(shí)地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動(dòng)、管理論壇、專題講座等精彩活動(dòng)，為您譜寫(xiě)豐富多彩的人生。
●管理嚴(yán)格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級(jí)，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。
【課程大綱】
模塊一、新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略決策
1）主要內(nèi)容：
●營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
●孫子兵法與營(yíng)銷創(chuàng)新
2）課程概要：
●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵
●當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新；國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事
●孫子兵法之當(dāng)今解讀；孫子兵法中的營(yíng)銷智慧
模塊二、品牌運(yùn)作與廣告策劃
1）主要內(nèi)容：
●品牌4S戰(zhàn)略
●品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃
●新媒體營(yíng)銷與廣告策劃
2）課程概要：
●差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營(yíng)銷
●如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
●接觸點(diǎn)整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
模塊三、打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1）主要內(nèi)容：
●營(yíng)銷人才的選育留用
●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
●領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升
2）課程概要：
●甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住
●非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
●下屬為什么跟隨你；通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
模塊四、營(yíng)銷渠道與通路營(yíng)銷渠道管理實(shí)務(wù)
1）主要內(nèi)容：
●大客戶營(yíng)銷策略
●營(yíng)銷心理學(xué)
2）課程概要：
●營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析?渠道運(yùn)作的誤區(qū)
●大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀
●心理學(xué)在營(yíng)銷過(guò)程中的運(yùn)用；消費(fèi)心理學(xué)
模塊五、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
1）主要內(nèi)容：
●有效客戶關(guān)系CRM管理
●現(xiàn)代商務(wù)禮儀實(shí)務(wù)
●管理溝通與談判藝術(shù)
2）課程概要：
●企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望
●商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路
●協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
模塊六、營(yíng)銷體系整合
1）主要內(nèi)容：
●營(yíng)銷體系整合策略
●構(gòu)建整合營(yíng)銷體系
●大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃
2）課程概要：
●高屋建瓴、提升營(yíng)銷體系整合效率；實(shí)戰(zhàn)模擬
●整合營(yíng)銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析
●發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢
【師資陣容】
葉茂中 資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家。曾服務(wù)過(guò)大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、北極絨內(nèi)衣、海王金樽、雅客、珍奧核酸、蟻力神、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、真功夫快餐等。擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，慣于從沒(méi)有"市"的地方"造市"，從沒(méi)有"路"的地方"拓路"。
江明華 北京*光華管理市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，美國(guó)西北*凱洛格商訪問(wèn)學(xué)者，著名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專家、廣告策略專家。江明華教授主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的教學(xué)和研究。目前，正在主持研究*自然科學(xué)基金項(xiàng)目。先后為多家企業(yè)提供過(guò)的培訓(xùn)課程，2000年和2004年，指導(dǎo)北*生參加歐萊雅校園企劃大賽，獲*區(qū)比賽冠軍。
彭泗清 清華*工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士，香港*社會(huì)心理學(xué)博士，北京*光華管理市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，*社會(huì)心理學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)。美國(guó)西北*凱洛格（Kellogg）商訪問(wèn)學(xué)者（市場(chǎng)營(yíng)銷）。擅長(zhǎng)于：市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷管理專家，北京某營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)。海爾商客座教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)。曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》《解決》等。
雎國(guó)余 北京*經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。雎國(guó)余教授曾留學(xué)波蘭華沙*和南斯拉夫貝爾格萊德*，研究轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)學(xué)。并先后多次赴美、法、德、日、奧、韓、俄、新、馬、泰、土耳其、瑞士等國(guó)及香港、臺(tái)灣等地區(qū)考察與講學(xué)?，F(xiàn)享受國(guó)務(wù)院*津貼，多次獲獎(jiǎng)。
李小筠 可口可樂(lè)*區(qū)副總裁。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及執(zhí)行*區(qū)（包括大陸、香港、臺(tái)灣及澳門(mén)）的公共事務(wù)及傳訊活動(dòng)，策劃及統(tǒng)籌*各分區(qū)及港、澳、臺(tái)的公司傳訊、*事務(wù)、市場(chǎng)溝通，企業(yè)宣傳及*區(qū)公共事務(wù)人員培訓(xùn)等事務(wù)。在加入可口可樂(lè)公司前，李小姐曾任職香港電臺(tái)電視部時(shí)事節(jié)目編導(dǎo)，并在香港*的公共汽車公司任職公共關(guān)系經(jīng)理。
陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家。美國(guó)某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對(duì)于電子電信業(yè)亞洲市場(chǎng)：包括韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長(zhǎng)期涉獵而具備豐厚的人脈和當(dāng)?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國(guó)事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷副總。
劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問(wèn)。北京*經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國(guó)蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。 曾任*社會(huì)科人口研究所人口統(tǒng)計(jì)與分析研究室主任；美國(guó)華盛頓*、杜克*和澳大利亞國(guó)立*高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者。
郭天祥 高級(jí)企管咨詢顧問(wèn)，人力資源管理學(xué)教授。著名心理學(xué)、情商學(xué)、成功學(xué)教育專家。曾服務(wù)過(guò)的部分客戶有：聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、聚友網(wǎng)絡(luò)、新疆屯河、中青旅股份、清華同方、中建集團(tuán)、國(guó)旅集團(tuán)、國(guó)航集團(tuán)、伊利集團(tuán)、*遠(yuǎn)大集團(tuán)、長(zhǎng)沙卷煙廠、國(guó)航貨運(yùn)、民航結(jié)算中心、*航天科工集團(tuán)、中煤集團(tuán)、*通信信號(hào)集團(tuán)、中儲(chǔ)糧集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、湖南電信、大慶油田、獨(dú)山子石化、新疆塔里木油田、建設(shè)銀行、海富通基金、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)、江南證券、*審計(jì)署等。
孫路弘 美國(guó)某營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)專家，著名銷售行為學(xué)家，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)。專長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。在海外生活多年，曾任澳洲計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，為微軟，康柏，惠普的澳洲公司提供過(guò)客戶服務(wù)，以及市場(chǎng)咨詢的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷規(guī)劃。作為澳大利亞汽車協(xié)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，他曾經(jīng)為福特汽車的多款車型提供過(guò)市場(chǎng)咨詢和營(yíng)銷規(guī)劃。
程廣見(jiàn) “世界500強(qiáng)”德國(guó)拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專家、大客戶營(yíng)銷專家。歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
劉 凡 資深營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔(dān)任四家*跨國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總職務(wù)，國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷渠道專家、團(tuán)隊(duì)管理專家。著名銷售專家，北京交通*經(jīng)濟(jì)管理名譽(yù)院長(zhǎng)，《*經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目特邀嘉賓。
程曼麗 北京*新聞與傳播教授，博士生導(dǎo)師，公共關(guān)系專家，海外華文傳媒研究中心主任。其中，《〈蜜蜂華報(bào)〉研究》獲第四屆吳玉章人文、社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)和北京市第六屆哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)?！逗Ｍ馊A文傳媒研究》獲北京市第七屆哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)。發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇，論文《外國(guó)新聞事業(yè)研究的歷史回顧與反思》獲第九屆*新聞獎(jiǎng)?wù)撐莫?jiǎng)。主持并參與了多項(xiàng)*科研項(xiàng)目。
徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學(xué)碩士，舊金山*法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升、變革管理、溝通談判專家。
于長(zhǎng)濱 著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，《孫子兵法與營(yíng)銷謀略》課程主講教授。服務(wù)過(guò)的客戶：中信銀行上海分行、沈陽(yáng)儀表科學(xué)研究院、上海朱家角投資開(kāi)發(fā)有限公司、上海九星實(shí)業(yè)有限公司、深圳金蝶軟件（*）有限公司、江蘇太湖鍋爐股份有限公司、江蘇永鼎股份有限公司、 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司、江蘇振華建設(shè)集團(tuán)、浙江興源投資有限公司、杭州歐特隆汽車用品超市有限公司、山西昆明煙草有限責(zé)任公司、太原鍋爐集團(tuán)有限公司、河北大唐國(guó)際唐山熱電有限責(zé)任公司、遼寧省電力有限公司、沈陽(yáng)禾豐（集團(tuán)）股份有限公司、天津津酒集團(tuán)有限公司、天津海鷗手表集團(tuán)。
夏洪波 中央電視臺(tái)廣告部主任。廈門(mén)*新聞傳播系廣告學(xué)碩士。1999年廈門(mén)*畢業(yè)分配到中央電視臺(tái)廣告部工作，2001年任中央電視臺(tái)廣告部業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)，2003年任中央電視臺(tái)廣告部副主任，2004年被評(píng)為中央電視臺(tái)“十優(yōu)青年”，2005年7月任現(xiàn)職。先后在《現(xiàn)代廣告》、《電視研究》、《國(guó)際廣告》、《銷售與市場(chǎng)》等專業(yè)期刊上發(fā)表論文三十余篇，參編《市場(chǎng)學(xué)》（*商業(yè)出版社）、《*工商總局廣告從業(yè)人員培訓(xùn)教材》（工商出版社）、《電視*》（北京廣播出版社）、《商業(yè)廣告?zhèn)鞑W(xué)》（香港商業(yè)出版社）等書(shū)籍，編著《電視媒體廣告經(jīng)營(yíng)》（北京*出版社）。
李長(zhǎng)杰 寶潔公司大*區(qū)副總裁
【教務(wù)信息】
1、上課地點(diǎn)：北京*
2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：19800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)），食宿可由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
3、學(xué)習(xí)時(shí)間：2010年8月27日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每?jī)稍录猩险n3天（周五至周日），共18天課程。
4、證書(shū)頒發(fā)：參加全部課程學(xué)習(xí)者，由北京*頒發(fā)“北京*實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)統(tǒng)一編號(hào)，加蓋北京*鋼印。學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理，建立學(xué)員檔案，加入北京*校友錄。
2、聯(lián)系電話：010-5129 0475；010-5150 1020；手機(jī)：13910898108，楊老師
3、報(bào)名傳真：010-5150 1020；
4、聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)北京*資源大廈五層 郵政編碼：100080
【報(bào)名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學(xué)申請(qǐng)表》；
2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫(xiě)《入學(xué)申請(qǐng)表》并傳真至招生辦公室，傳真號(hào)碼：010-5150 1020；
3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請(qǐng)表》后對(duì)學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書(shū)》；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書(shū)》后，從銀行把學(xué)費(fèi)匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報(bào)到通知書(shū)》，通知學(xué)員報(bào)到上課事宜；
6、報(bào)到：學(xué)員按照《報(bào)到通知書(shū)》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到；
7、正式入學(xué)。
