一、拼團團購活動
為了吸引新用戶，我們可以推出拼團團購活動。通過此活動，家長可以以更優(yōu)惠的價格購買機構(gòu)的英語課程。具體操作流程為：由一名家長發(fā)起拼團，將拼團信息分享至好友或朋友圈，邀請更多人參與拼團。當(dāng)拼團人數(shù)達到設(shè)定目標(biāo)時，團長和團員均可享受團購價優(yōu)惠購課。這一活動不僅能夠降低個人購課的門檻，還能通過社交網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，提高機構(gòu)的*度。
二、社群老學(xué)員激勵
機構(gòu)可建立活動社群，集結(jié)老學(xué)員。通過設(shè)置激勵機制，如達成拉人目標(biāo)即可領(lǐng)取禮品，刺激老學(xué)員主動邀請新用戶入群。在社群內(nèi)形成口碑傳播，吸引更多潛在用戶，同時增強社群內(nèi)的活躍度和粘性。
三、小程序課程活動
機構(gòu)可以利用小程序推出課程活動，并設(shè)置分銷機制。用戶家長可通過活動鏈接了解課程詳情，生成帶有個人頭像和昵稱的海報。分享海報即可實現(xiàn)課程分銷，家長不僅能獲得傭金獎勵，還能為機構(gòu)帶來品牌推廣。這種分銷裂變模式有助于擴大用戶基礎(chǔ)，提高課程銷售效率。
二、培訓(xùn)機構(gòu)招生策略
一、機構(gòu)官網(wǎng)及社交平臺建設(shè)
培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)制作自己的機構(gòu)頁面，包括官網(wǎng)、社交媒體頁面等，以便學(xué)生和家長了解機構(gòu)信息和課程。與合作伙伴進行網(wǎng)站合作，擴大宣傳渠道。
二、線上及線下宣傳推廣
通過論壇營銷、貼吧、知道等平臺進行宣傳招生。在高校內(nèi)大量散發(fā)傳單，專人到學(xué)校進行宣傳。對老學(xué)員進行電話回訪，了解其需求和建議。在機構(gòu)外設(shè)置展板，方便學(xué)生前來咨詢。在機構(gòu)門口或住宿區(qū)懸掛橫幅，吸引周邊家長和學(xué)生的注意。
三、多元化招生渠道
利用QQ群、微信群等社交群組進行招生宣傳。通過直播、視頻等方式進行在線招生推廣。利用微信等社交平臺，通過微信群或附近的人鎖定目標(biāo)人群，進行攻心招生。
四、教育主管*認證及合規(guī)經(jīng)營
培訓(xùn)機構(gòu)需要滿足教育主管*的要求，包括場地要求、師資要求等，并取得社會力量辦學(xué)資格方可營業(yè)。其培訓(xùn)課程價格需要核算并報教育*批準(zhǔn)，增加課程或改變收費需要申請并獲得批準(zhǔn)。
三、常見的引流渠道
一、搜索引擎優(yōu)化及廣告
通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、標(biāo)簽和結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的有機流量?？梢酝ㄟ^投放搜索引擎廣告，獲得更多的用戶點擊流量。
二、社交媒體營銷
利用社交媒體平臺發(fā)布內(nèi)容，與用戶互動，吸引用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和訪問網(wǎng)站。例如利用微博、抖音等平臺發(fā)布視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并分享。
三、內(nèi)容營銷及電子郵件營銷
創(chuàng)建有價值的內(nèi)容并通過博客、視頻、電子書等方式分享，吸引目標(biāo)用戶訪問網(wǎng)站。向用戶發(fā)送個性化的電子郵件，吸引他們訪問網(wǎng)站并進行購買或注冊。
四、合作伙伴及口碑營銷
與其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序或品牌合作，共同推廣彼此的產(chǎn)品或服務(wù)。通過用戶的口口相傳，使更多用戶了解產(chǎn)品或服務(wù)，并訪問網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，讓用戶自發(fā)地進行口碑傳播。
五、培訓(xùn)學(xué)校招生方法詳解
一、策劃招生的五個關(guān)鍵點
1. 確定招生對象：根據(jù)學(xué)校特點、開設(shè)科目和適齡年齡段來選擇招生對象。
2. 設(shè)定招生數(shù)量：根據(jù)學(xué)校規(guī)模、場地和師資等因素來確定招生數(shù)量。
3. 制定錄取標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定有效的項目或科目來錄取學(xué)生。
4. 選擇招生渠道：選擇暢通的招生渠道來達到招生的目的。
名師的影響力在擴大生源方面起著重要作用。（1）教師培訓(xùn)。教師并非天賦異稟，而是需要通過后天的學(xué)習(xí)與努力才能勝任這一職業(yè)，特別是名師更是如此。要想教給學(xué)生一杯水，教師自身必須先擁有一壺水甚至一桶水。教師想要教授知識，必須先深入學(xué)習(xí)、理解知識，掌握其內(nèi)涵與外延，這樣才能有效地教導(dǎo)學(xué)生。為了達到教授知識的標(biāo)準(zhǔn)和程度，教師必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是教學(xué)方法的培訓(xùn)和新的教學(xué)項目的施教。只有經(jīng)過培訓(xùn)并表現(xiàn)出色的教師，才能吸引優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。除了整合資源，更重要的是善于利用自身的資源。通過教師的魅力吸引生源是可行的，同時教師也能推動學(xué)生返校。特別要重視有責(zé)任心教師在招生中的作用，加強與孩子和家長的溝通，這是最直接有效的招生方式。
在招生過程中，需要明確招生對象、招生時間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)效果等要素，并在實際可行的情況下進行落實。暑假期間是招生的高峰期，可以通過廣告、宣傳活動等方式加大宣傳力度?？梢赃\用聰明掌柜活動鏈接進行在線宣傳。值得一提的是，設(shè)立一個實驗班是*的招生引導(dǎo)方式，可稱為“招生樣板班”。
為了激勵學(xué)員，可以發(fā)行積分卡。根據(jù)項目、學(xué)期、學(xué)費、成績和續(xù)學(xué)等情況設(shè)計積分標(biāo)準(zhǔn)，并在交納學(xué)費或書費時給予折扣優(yōu)惠。
提供集體報名的優(yōu)惠措施，吸引其他培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)員和單個學(xué)習(xí)項目的學(xué)員。通過增加項目，形成規(guī)模性項目的競爭優(yōu)勢，提供全方位、多功能服務(wù)和套餐式收費，給予老學(xué)員新項目優(yōu)惠。
提供免費試學(xué)機會也是吸引學(xué)員的有效方法。雖然書本費用不免，但學(xué)費可以免交進行試學(xué)。但前提是必須確保教學(xué)質(zhì)量，并與學(xué)員充分溝通，可以采取先測試再試學(xué)的方式。
在收費方面，可以采取靈活的方式，如分期交費、減負增收、贈送課時、減或免收書費等。
以上是我總結(jié)的十八種招生方法，在這里與大家分享并尋求共同提高。希望能起到拋磚引玉的作用，促使更多更好的招生方法問世。
