大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項(xiàng)能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況，銜接不好，就會(huì)出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實(shí)的水（實(shí)踐）去驗(yàn)證木桶的裂縫，付出的代價(jià)是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實(shí)踐，相當(dāng)于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會(huì)顯現(xiàn)出來，并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。
企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤模擬訓(xùn)練體系，將營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦，提高技能。
課程對(duì)象：
大中型企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷部、市場(chǎng)部管理人員
各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)班或 MBA 、 EMBA 班學(xué)員
課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)：
1 、提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、主管的決策能力、執(zhí)行能力
2 、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
3 、學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
4 、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
5 、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
6 、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
7 、提高知識(shí)應(yīng)用能力
教學(xué)方法：
營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練是面向營(yíng)銷主管、經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由 20-36名學(xué)員組成，每 5-6名學(xué)員組成一個(gè)銷售分公司，分別擔(dān)任總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、促銷部經(jīng)理、直銷部經(jīng)理、渠道管理部經(jīng)理及客戶服務(wù)部經(jīng)理。形成 6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事四期（四年）的銷售活動(dòng)。
訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各*經(jīng)理制訂計(jì)劃并實(shí)施。直銷部進(jìn)行銷售人員的招聘，促銷部進(jìn)行廣告媒體的選擇并策劃廣告內(nèi)容，投放廣告費(fèi)，渠道管理部開始挑選中間商，與中間商簽定代理合同，各*協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷及渠道管理各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。
課程內(nèi)容：
一、市場(chǎng)調(diào)研
1 、宏觀環(huán)境的調(diào)研
2 、消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
3 、行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
4 、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
二、市場(chǎng)定位
1 、市場(chǎng)細(xì)分
2 、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3 、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4 、市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1 、產(chǎn)品的選擇
2 、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
3 、產(chǎn)品的生命周期
4 、產(chǎn)品的品牌策略
5 、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
四、定價(jià)
1 、需求彈性分析
2 、成本費(fèi)用測(cè)算
3 、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
4 、選擇定價(jià)方法
5 、價(jià)格調(diào)整策略
五、廣告與促銷
1 、媒體的選擇
2 、廣告內(nèi)容策劃
3 、促銷費(fèi)投入量的確定
4 、制定促銷戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
1 、營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
2 、人員招聘與培訓(xùn)
3 、激勵(lì)政策的選擇
七、渠道管理
1 、設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
2 、評(píng)價(jià)中間商
3 、渠道的價(jià)格政策與渠道成本
4 、渠道的激勵(lì)政策
八、營(yíng)銷組合策略
1 、利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金
九、客戶管理
1 、客戶的價(jià)值分析
2 、客戶的維護(hù)與管理
課程收益：
1 、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
2 、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；
3 、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)；
4 、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率；
5 、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
6 、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；
7 、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；
8 、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。
七、渠道管理
1 、設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
2 、評(píng)價(jià)中間商
3 、渠道的價(jià)格政策與渠道成本
4 、渠道的激勵(lì)政策
八、營(yíng)銷組合策略
1 、利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金
九、客戶管理
1 、客戶的價(jià)值分析
2 、客戶的維護(hù)與管理
課程收益：
1 、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
2 、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；
3 、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)；
4 、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率；
5 、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
6 、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；
7 、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；
8 、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。
