CPM導(dǎo)師主講：黎一郴博士--**QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
培訓(xùn)對象：
采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……
為何學(xué)習(xí)本課程：
? 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中*的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
? 樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的采購成本管理技術(shù)；
? 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取*供應(yīng)成本；
? 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：
1.
? 供應(yīng)鏈的發(fā)展
? 類別供應(yīng)分析
? 采購策略制定
? 采購核價技術(shù)
? 成本管理工具
2.
? 采購類別定位
? 采購技術(shù)進化
? A模式 vs. J模式
? 采購績效指標(biāo)
3.
? 談判模式分析
? 談判杠桿制定
? 談判策略設(shè)計
? 談判過程管理
? 談判實施技巧
4.
行業(yè)*講師主講
? 系統(tǒng)掌握采購技術(shù)
? 成為職業(yè)采購經(jīng)理
? 獲得CPM國際證書
★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術(shù) +降價談判技巧★★★
系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗采購者變成專業(yè)型采購經(jīng)理
【導(dǎo)師介紹】
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
*部分 采購供應(yīng)趨勢&成本控制技術(shù)
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, * OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、 采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式、優(yōu)化 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價值
5、例舉：先進采購技術(shù)－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻
六、采購策略*實踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標(biāo)&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判*實踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
黎一郴博士
CPM導(dǎo)師、**QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
? 國際采購供應(yīng)協(xié)會（ISM）專家
? *精益采購管理訓(xùn)練*人
? **QCD供應(yīng)鏈專家
? ISM*區(qū)指定采購導(dǎo)師
? 2002年首屆*杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理管理學(xué)博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對*企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的*度。
