參加對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司、房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。 從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔任中高層職務(wù)，大專學歷以上。 欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經(jīng)理人
課程目的
1．專為房地產(chǎn)企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)而實務(wù)式的學習，打造房地產(chǎn)策劃營銷方向的復合型人才；
2．實事案例式教學，培養(yǎng)具有國際化標準的地產(chǎn)界高級策劃營銷人才；
3．打造房地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)鏈高端培訓*服務(wù)體系，搭建房地產(chǎn)高層頂級人脈平臺。
詳細介紹
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，*房地產(chǎn)行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。當今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，應(yīng)有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預見的是，一般在3－6個月的時間里，如果不能確定適當?shù)氖袌鰻I銷策略并以此吸引消費者的關(guān)注，那么相應(yīng)的產(chǎn)品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。為此，清華*聯(lián)合國內(nèi)外著名專家、學者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出《房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班》課程，以促進房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度勢，掌握現(xiàn)代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產(chǎn)運營理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的競爭力。
課程體系
課程體系全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學員掌握房地產(chǎn)策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內(nèi)政策，分析市場走勢，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產(chǎn)人士應(yīng)當具備的個人修養(yǎng)、核心操盤經(jīng)驗與領(lǐng)導藝術(shù)。學完全部課程后，學員將具備獨立領(lǐng)導一個房地產(chǎn)專業(yè)團隊，進行房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務(wù)的能力
房地產(chǎn)策劃方向課程：
*模塊: 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢和政策分析以及應(yīng)對策略
宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)策劃及運作影響 房地產(chǎn)行業(yè)*政策解讀 宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)策劃及運作影響 國外房地產(chǎn)市場發(fā)展分析與經(jīng)驗總結(jié) 針對目前政策環(huán)境的應(yīng)對策略
第二模塊: 房地產(chǎn)企業(yè)品牌及戰(zhàn)略策劃
新政策調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略 我國房地產(chǎn)市場等級劃分、發(fā)展預測與開發(fā)策略 房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)步驟與實施
第三模塊:房地產(chǎn)法律知識與銷售合同
1、房地產(chǎn)法律法規(guī)
2、模糊區(qū)域與地產(chǎn)法律糾紛
3、銷售合同的制作
第四模塊:項目準備期的策劃
1、房地產(chǎn)定價策略及影響因素
2、房地產(chǎn)策劃的基本模式與原則
3、有效的市場調(diào)查分析與項目可行性分析及方案制定
4、地塊分析與土地價值策劃
5、目標市場及客戶群選擇與定位
6、具體產(chǎn)品差異化定位與策劃
7、具體市場營銷策略策劃
第五模塊:項目實施期的品牌策劃與推廣
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費用預算控制及廣告效果評估 7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
房地產(chǎn)營銷方向課程:
一模塊:團隊領(lǐng)導力塑造
1、領(lǐng)導藝術(shù)與領(lǐng)導魅力塑造
2、如何打造高效團隊
3、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立
4、有效激勵與雙贏談判
第二模塊:綜合管理能力塑造
1、目標管理及全面績效管理
2、有效的時間管理及執(zhí)行力
3、有效溝通與高效會議管理
4、分層授權(quán)與分層負責
第三模塊:銷售執(zhí)行力塑造
1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制
2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、銷控管理
5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
6、銷售績效管理與考核
7、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制
8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用
第四模塊: 經(jīng)典策劃營銷案例分析及實戰(zhàn)演練
1、住宅項目營銷案例
2、商業(yè)項目營銷案例
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、摩爾項目營銷案例
5、房地產(chǎn)全程策劃中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對措施
第五模塊:渠道拓展能力塑造
1、設(shè)計公司整合 不同物業(yè)規(guī)劃設(shè)計要點及優(yōu)秀規(guī)劃方案分析 不同物業(yè)建筑設(shè)計要點及優(yōu)秀戶型分析 設(shè)計管理與產(chǎn)品價值提升 景觀設(shè)計要點及優(yōu)秀景觀方案分析
2、代理公司整合 代理公司的前期介入 開發(fā)商與代理商如何達到強強聯(lián)合
3、廣告公司整合 廣告公司選擇與合作 樓書、海報、紙媒等銷售道具制作要領(lǐng) 解讀廣告推廣方案 優(yōu)秀廣告方案分析
