雙十一前中小賣家必學(xué)干貨，現(xiàn)象級搜索思路玩法，快速破萬實(shí)操技巧 莆田網(wǎng)店培訓(xùn)，線下微班實(shí)操教學(xué)，學(xué)會為止！
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每個店鋪都是獨(dú)立存在的個體，而每個店鋪的成長過程也都具有自身的特質(zhì)，所以我們在認(rèn)識及操作過程中就不能以*的標(biāo)準(zhǔn)來看待。
而一個結(jié)果的產(chǎn)生可能是來自不同的渠道構(gòu)成，也是細(xì)節(jié)因子的集合。
那么別人店鋪適合的東西，放到你店鋪就未必適合，反而可能會有更壞的影響，所以掌握自身店鋪特質(zhì)的實(shí)操是關(guān)鍵，勿因小失大。
之前我們聊過我們在現(xiàn)階段需要的變化，首要是思維思路的變化。
而我們在不斷做店鋪優(yōu)化店鋪的過程中也需要一種狀態(tài)的變化。那么是哪種狀態(tài)的變化呢？
由尋求到本質(zhì)，到認(rèn)知，再到實(shí)操的狀態(tài)變化。
剛開始大家做店鋪都是一種尋求的狀態(tài)，迷茫懵懂，而尋求的一種滿足結(jié)果的條件，這個條件就因店鋪產(chǎn)生，而我們會逐步發(fā)現(xiàn)從本質(zhì)上探尋思路和操作會有意想不到的收獲。看透本質(zhì)，熟絡(luò)認(rèn)知，產(chǎn)生優(yōu)化思維，接著就到了實(shí)操的過渡，通過區(qū)別變化就會得到不同的實(shí)操效果。
今天我們不談結(jié)果，談過程，聊一聊搜索話題。
那么今天就來和大家分享《現(xiàn)象級搜索新思路-快速拉升實(shí)操技巧》。
之前分享過標(biāo)簽爆搜玩法，也是搜索建立在標(biāo)簽之上的玩法思路。我們先從問題來看過程
店鋪普遍存在的搜索問題：
1. 由于干預(yù)過后產(chǎn)生流量下滑嚴(yán)重問題，波動趨勢大，但流量始終是低勢走向。
2. 流量或高或低，出現(xiàn)低迷期，產(chǎn)生流量抑制點(diǎn)，無法進(jìn)一步突破流量瓶頸。
另外考慮到現(xiàn)在流量難獲取的原因：
從標(biāo)簽角度分析，寶貝存在一定的移動標(biāo)簽，而移動標(biāo)簽的體現(xiàn)在于購物意圖上，每賬號都會有分析總結(jié)，而寶貝自身也存在固有的分析總結(jié)，兩者需要匹配時，通過賬戶與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者，這也是千人千面下每個人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁有差別的原因。
那么從搜索標(biāo)簽維度來看
綜合標(biāo)簽操作分析
1. 關(guān)鍵詞布局根本相應(yīng)的購物意圖來選擇高匹配詞，一方面關(guān)鍵詞帶來的流量多少，另一方面關(guān)鍵詞人群精準(zhǔn)度問題。
2. 圖片的風(fēng)格要充分考慮到自身產(chǎn)品的使用場景。
3. 人群購物意向要做好標(biāo)簽帶動流量，要了解產(chǎn)品的特定需求人群，人群屬性及類別等，人群的特定需求與相應(yīng)的購物意圖及特征。
4. 產(chǎn)品屬性及銷量通過上述三點(diǎn)，明確自身產(chǎn)品屬性，打標(biāo)時的寶貝銷量觀察，銷量決定寶貝身上存在標(biāo)簽的精準(zhǔn)與廣泛，做新鏈接時綜合去分析標(biāo)簽精準(zhǔn)與廣泛。
5. 價格定價與寶貝人群匹配的關(guān)系。
從本質(zhì)看實(shí)操，實(shí)操思路及方式：
了解實(shí)操，首先了解思路，感受思路，操作店鋪很忌諱鉆牛角尖，要懂得思路和方式的因事制宜。（老品新品思路一樣）
1. 首先可以找5-10個的同價格且搜索有一定指數(shù)的競品鏈接，綜合分析并統(tǒng)計(jì)每個競品近7天的平均數(shù)據(jù)，控制好數(shù)據(jù)密度和數(shù)據(jù)誤差。拿剛才說的舉例，因?yàn)檫@款每天有200多的搜索，在競品尋求時挑選訪客在1000左右，上下差距控制即可。
因?yàn)殡y免有些朋友心氣很高，喜歡看的遠(yuǎn)一些，不過本身搜索也很少了，只有幾百個，如果競品尋求都是些搜索訪客上萬的，那么數(shù)據(jù)維度差別就會過大，產(chǎn)出都是有很大差別的，這樣去綜合分析也沒有實(shí)際的意義了，也不是所處節(jié)點(diǎn)好的參照點(diǎn)，這點(diǎn)朋友們要注意。
首先我們要把道路鋪墊好，有了路再一步步去走，計(jì)劃也是一步步進(jìn)行的，一步登天終究不適合我們的發(fā)展，也過于不現(xiàn)實(shí)。
注重提升過程，比如先從訪客300做到1000+，再到5000+，接著到數(shù)以萬計(jì)的訪客。目標(biāo)設(shè)定是很基礎(chǔ)的，不明確不精準(zhǔn)那么反而會影響到過程和結(jié)果。
這里用我之前分析統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來舉例，讓大家更好去了解和分析。
這里拿其中一部分?jǐn)?shù)據(jù)舉例，另外為了控制數(shù)據(jù)密度等，會有一定的誤差，但整體分析統(tǒng)計(jì)，誤差不會影響到整體的判斷。
競品1：收藏率3.8%，加購率7.5%，產(chǎn)出2000，搜索訪客1000
競品2：收藏率3.6%，加購率8.6%，產(chǎn)出2100，搜索訪客1200
競品3：收藏率4.0%，加購率8.0%，產(chǎn)出2300，搜索訪客1500
綜合分析競品數(shù)據(jù)及平均值，平均收藏率3.8%，平均加購率8.3%，平均產(chǎn)出2100，搜索訪客1000+。
整體分析數(shù)據(jù)后，我們會發(fā)現(xiàn)如果我們想要拿到1000+的搜索就必須要一些條件，拿這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的意義也是在于對搜索影響及整個數(shù)據(jù)維度密度關(guān)聯(lián)較大，也是大家在操作店鋪中更在意的影響。
綜合對比分析自身產(chǎn)品所處階段數(shù)據(jù)及呈現(xiàn)密度，收藏率5%，加購率7%，產(chǎn)出450，搜索訪客300，轉(zhuǎn)化率1.5%等。
在收藏加購差距不大的情況下，如果我們現(xiàn)在想要把訪客300遞增到1000+上去，那么就要做好產(chǎn)出方面的遞增，這樣才可能更好去拿到更高搜索。不過要想去做遞增產(chǎn)出那么單量遞增就是隨之變化的，這樣轉(zhuǎn)化也就變化，數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)異常，很多朋友可能也都是處于這個惡性循環(huán)下，這樣就不行了。
那么先來看一下兩種實(shí)操思路：
1. 直通車做展現(xiàn)，搜索補(bǔ)單，根據(jù)搜索機(jī)制，直通車遞增展現(xiàn)量，搜索補(bǔ)單差多少產(chǎn)出補(bǔ)多少，有一些商家也有按照這樣的思路去做，不過也會存在一些弊端。
2. 另外就是引導(dǎo)想法的產(chǎn)生和執(zhí)行。比如主圖寫收藏送禮品也好，還是收藏優(yōu)先發(fā)貨也好，具體的根據(jù)實(shí)際情況去設(shè)定，沒有什么*的答案，這一點(diǎn)大家可以自己多思考。
主要給大家說一下第二種實(shí)操思路和方式，維度覆蓋會更廣一些，而且所帶來的效果也是很好的。
首先只要操作維度沒有問題，關(guān)鍵詞詞路轉(zhuǎn)化可以，淘氣值地域占比等維度沒有異常。那么根據(jù)這種思路，在*周流量是會有不錯的漲幅的，至于漲幅多少，那么就要看數(shù)據(jù)情況了。
搜索目標(biāo)逐步達(dá)成后也要重新做競品尋求，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)維度，根據(jù)產(chǎn)品本身的流量趨勢進(jìn)行遞增優(yōu)化，這樣的思路和方式去優(yōu)化，搜索也會有進(jìn)一步的突破和提升。
近也有一些朋友會問到操作的方向和思路，因?yàn)槊糠N操作方式都是相對的，會有人成功，也會有人失敗，只能說每個人的基礎(chǔ)和思維模式都不同，看待問題的思路和優(yōu)化也都有區(qū)別，這樣能做到什么程度也是跟自身的分析能力和實(shí)操能力有很大關(guān)系。
實(shí)操思路，思維的擴(kuò)升才是正確的方式，再好的方法也會有它無法適合的情況，所以看你如何把控了。
快速拉升產(chǎn)品權(quán)重
首先，做好市場分析。在這個階段我們除了對店鋪的優(yōu)化層面，還要注意市場的綜合分析，可以通過生意參謀數(shù)據(jù)了解，構(gòu)建數(shù)據(jù)。
先看一下之前其他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，再看一下另一個競品對比。
綜合去分析判斷產(chǎn)品市場情況，一般主要體現(xiàn)在：
1. 市場需求（需求側(cè)重）
2. 利潤空間（是否單?。?
3. 天貓占比情況等
而通過搜索結(jié)果也可以分析得出結(jié)論（舉例說明）：
1. 非標(biāo)品-差異化營銷-價格影響-保證利潤
2. 主圖-賣點(diǎn)易突破等
接著，我們就要也要考慮到如何提煉賣點(diǎn)，差異化營銷也是講究方式方法的。通過市場綜合分析確定操作空間，賣點(diǎn)提煉，觀察搜索結(jié)果，賣點(diǎn)過于突出也會相對來說在營銷環(huán)境下減少競爭對手。
因?yàn)槭遣町惢绊?，這樣就可以控制利潤避免價格戰(zhàn)，但是與此同時也要符合市場需求，這樣就需要做好平衡價格區(qū)間，滿足不同的消費(fèi)群體，這樣覆蓋也會在合理?xiàng)l件下更廣。
當(dāng)然在這里也會有一部分朋友經(jīng)常遇到一個問題，就是終定價在合適的價格區(qū)間，后期也要經(jīng)歷打折的，那這個上架時應(yīng)該用怎樣合適的價格呢？
那么也和大家說一下應(yīng)對的實(shí)操技巧，這里大家可以綜合考慮一點(diǎn)（結(jié)合具體情況設(shè)定，較為通用的小技巧），準(zhǔn)備的售價*1.2到1.4去考慮就可以，而用這個價格的大優(yōu)點(diǎn)就在于：
1. 在前期便于上坑產(chǎn)（層級-銷售額）。
2. 不至于由于打折力度過大，讓淘寶和消費(fèi)者認(rèn)為虛高報(bào)價。
然后，關(guān)鍵詞布局階段
思路過程：從市場行情-選詞，到關(guān)鍵詞擇選（分析所帶特性及效果，局限性等），再到關(guān)鍵詞裂變布局（先關(guān)鍵詞基礎(chǔ)和核心概念，再高效布局），后到優(yōu)化節(jié)點(diǎn)（展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化維度）。
還有在做標(biāo)題時，要注意一點(diǎn)，特別是對于一個資金承受能力有限的小店鋪來說，前期加入相對的冷詞或在線商品數(shù)較少的詞根所帶來的效果和影響會更好一些，直接去做大詞會相對更要求高成本以及長周期的優(yōu)化，優(yōu)化難度也會大一些。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)引起重視，有一個好標(biāo)題雖然不能一步登天，但沒有一個好標(biāo)題，那么你產(chǎn)品成功率會直線降低，難度也會增加很多。
另外再提及一下上架準(zhǔn)備工作，也不用過多說明，按照要求操作即可，主要也是集中在幾點(diǎn)：
1. 新手微淘要天天發(fā)，這樣對曝光有好處。
2. 主圖視頻也要按照入池要求用心去做，在前期通過點(diǎn)贊快速上到哇哦。
3. 曬圖評價，買家秀及問大家等提前做好，避免后期手忙腳亂，不知道如何下手。
4. 保證轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)調(diào)整，詳情頁，視覺效果等，之前的干貨文章有提及，想要了解的可以去看一下（下方鏈接）。
要注意一點(diǎn)，注重過程才能有好的結(jié)果，一個基礎(chǔ)一般甚至基礎(chǔ)不好的店，只要注重好過程和細(xì)節(jié)的把控，那么同樣能夠有不錯的結(jié)果。
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電話：0594-2686121 手機(jī)：18950792331 QQ:1060856095 地址：莆田市城廂區(qū)恒信大廈7樓（鳳凰山對面）
乘車路線：1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車
