全腦策略銷售
課程簡介
體現(xiàn)了心理學、全腦科學、溝通學的最前沿的成果，同時結合了銷售技巧和技能。尤其是在協(xié)助學員如何突破習慣的思維定勢的局限。銷售人員隨著經(jīng)驗的積累，會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路，但環(huán)境的變化下，會錯失大量的銷售機會，銷售人員需要不斷創(chuàng)新，打破原有的固有做法，使得自己保持在*的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業(yè)的績效。 通過測評工具的途徑加深對自我思維偏好認知。結合HBDI的工具系統(tǒng)地介紹大腦運行機制，協(xié)助學員解讀自己的思維偏好模式。分析客戶和銷售人員的大腦是如何，銷售的過程就是大腦之間的博弈過程，研討銷售成功的決定要素。同時揭示銷售“高手”的所思所為。
課程優(yōu)勢
運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢?，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好
理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求
掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機
掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程
運用RSVP體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點
培訓對象
任何參與銷售項目運作的人都會受益于本課程，特別適用于直接參與項目的銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理。包括對于發(fā)起項目的高級市場經(jīng)理和項目提供售前支持的銷售顧問和技術經(jīng)理。本課程將使您受益匪淺。
課程收益
本課程旨在使參訓人員：
建立自我思維偏好的認知。
建立有效客戶溝通話術。
建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率
提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程
課程實施特點
小班授課，著重成效，符合成人學習習慣。
混合式學習系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。
課程時長
2天（14小時）
