安博教育杭州分校 素質(zhì)拓展之虎口奪食
打造有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊
如果擁有一支能像狼群一樣作戰(zhàn)的銷售隊伍，企業(yè)將在市場上所向披靡，無往不勝。群狼部隊個個雄心勃勃、思路清晰、善于合作、勇于出擊，百折不撓。
狼是兇狠的動物，一旦明確了目標，即便對方是盤踞一方的猛虎，他們也會果斷出擊。他們鎖定目標后謀局布陣、鍥而不舍、想盡辦法，甚至歷盡磨難都要得手。群狼個個目光如炬、沉著冷靜又雷厲風行，這種精神和行為在鐳戰(zhàn)體驗中被學員親身體驗和感受，將其植入營銷隊伍中，必然造就一支斗志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的營銷隊伍，在開拓市場、打通渠道、謀局定勢上披荊斬棘、一路凱歌。
組織收益
本課程通過體驗設計和理念引導，激發(fā)學員成就動機和內(nèi)在驅(qū)動力。讓銷售人員一個個變成野狼，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰(zhàn)，打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰(zhàn)團隊。
● 信念與決心：培養(yǎng)銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心，從而保證銷售結果的呈現(xiàn)；
● 勇氣與策略：培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成有勇有謀、攻略有方的營銷規(guī)劃意識，從而避免在銷售過程中打無準備之戰(zhàn)，以提高成單率；
● 服從與合作：引導學員認識到銷售再牛，離了團隊和平臺的支持也是低效乃至低能的，從而建立銷售人員服從指揮和團隊協(xié)作的精神與意識，進而減少內(nèi)耗，增益組織整體效益；
● 質(zhì)量與效率：引導學員建立符合組織要求的自我考核意識，建立客戶導向的銷售服務意識，與此同時形成推進銷售進程的結果意識；服務質(zhì)量產(chǎn)生忠實客戶和長遠價值的提升，效率保證單筆成交額和提升成交效率，降低成交機會成本；
● 行動與應變：引導學員認識到“銷售戰(zhàn)打的就是時間差和過程應變的仗”，提醒學員發(fā)現(xiàn)銷售線索和機會后必須立即采取行動，在過程中要關注客戶需求和特點，并隨時調(diào)整和應變，以此影響組織的銷售擴張能力提升。
課程設置：
建立組織、信念與決心
勇氣與策略，服從與合作
質(zhì)量與效率，行動與應變，大總結及行動計劃
