【課程背景】
在金融危機(jī)下如何提升銷售？
什么是*企業(yè)的核心競爭力？
為什么企業(yè)要找到自己的價(jià)值？
企業(yè)本身怎樣快速完成創(chuàng)新經(jīng)營？
【課程目標(biāo)】：
? 傾聽大師的聲音，有機(jī)會(huì)與國際著名的管理專家面對(duì)面交流學(xué)習(xí)
? 了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績。
? 大量開發(fā)客戶的策略，增加客戶質(zhì)量。
? 差異化和正確定位，凸顯自己的長處和魅力。
? 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度。
? 金融危機(jī)下企業(yè)經(jīng)營者有應(yīng)對(duì)之策
? 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
【課程大綱】：
《商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營》主講：黃力泓（9月19日 周六）
一、金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響有哪些?
二、金融危機(jī)每天媒體喊的震天炸響你感受到危機(jī)了嗎?
三、金融危機(jī)下企業(yè)經(jīng)營者有應(yīng)對(duì)之策嗎?
四、我國目前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的錯(cuò)位政策
五、我國面對(duì)金融海嘯的問題？
六、破解金融危機(jī)的“達(dá)芬奇密碼”
1) “美國金融地震”引發(fā)的“全球經(jīng)濟(jì)海嘯”的三點(diǎn)界定。
2) 為什么美國的金融危機(jī)立刻威脅*
3) **的對(duì)策是三個(gè)調(diào)整，分別是什么？
七、作為*的企業(yè)層面，有八個(gè)對(duì)策可供參考
掌握生存智慧、轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟(jì)危機(jī)、發(fā)掘利潤空間、提升運(yùn)營效率、交互利用資產(chǎn)、剝離虧損單元、借助政策救援、創(chuàng)新商業(yè)模式。
八、什么是創(chuàng)新商業(yè)模式
九、企業(yè)、行業(yè)、商業(yè)的區(qū)別是什么？
十、什么是鐘擺效應(yīng)？
十一、力保企業(yè)生存的關(guān)鍵有哪些？
十二、什么是偶像效益？
十三、企業(yè)的*價(jià)值取決于什么？
十四、什么是關(guān)鍵資源能力？
十五、企業(yè)管理的問題有哪些？
《銷售業(yè)績倍增策略――頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍》主講：黃力泓（9月20日 周日）
一、業(yè)績成長16倍的四大關(guān)鍵。
二、找對(duì)人。大量開發(fā)客戶，借力使力。
1) 法則一。加倍每天開發(fā)的目標(biāo)。
2) 法則二。銷售以「比率」決輸贏，而不是以「數(shù)字」定成敗。
3) 法則三。名單是首要變數(shù)。隨時(shí)保持水庫盈滿。
4) 法則四?！妇艑m圖」找客戶。利用「九宮圖」找出自己的緣故客戶。共有﹝八法則﹞
三、做對(duì)事。創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，提供價(jià)值。
? 有﹝八法則﹞
四、說對(duì)話。善用溝通技巧，說服客戶。
? 有﹝八法則﹞
五、用對(duì)心。健全積極心態(tài)，發(fā)揮潛力。
? 有﹝八法則﹞
【學(xué)習(xí)指引】
開課時(shí)間：2009年9月19－20日（2天）
上課地點(diǎn)：北京?清華*
課程費(fèi)用：2980人 （含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
? 9月10報(bào)名可享受9.5折優(yōu)惠；
? 同一單位3人以上報(bào)名可享受9.5折優(yōu)惠；
? 團(tuán)體優(yōu)惠方案：10人20000元套票
黃力泓博士
美國總統(tǒng)奧巴馬競選經(jīng)濟(jì)顧問
臺(tái)塑總裁王永慶先生私人顧問
**的管理培訓(xùn)大師
全新演繹企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新熱點(diǎn)話題—銷售倍增
本土化案例剖析，全新視角展示
美國圣湯姆*醫(yī)學(xué)博士、美國華盛頓*企業(yè)管理學(xué)博士，并在修美國德州*科技與法律博士的學(xué)術(shù)權(quán)威；美國、加拿大、臺(tái)灣、*、馬來西亞、新加坡等國主訓(xùn)研習(xí)會(huì)1680場的競爭力大師；曾擔(dān)任聯(lián)合國國科文組織亞太區(qū)文化官員；注冊(cè)資本7.5億美元的集團(tuán)公司總裁。黃力泓博士出生于*臺(tái)灣,現(xiàn)任職于美國全球競爭力研究院院長、國際（UN）中小企業(yè)家基金會(huì)董事主席、美國富品創(chuàng)意生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事、英國皇家國際培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)執(zhí)行長、美國亞洲智庫研究中心執(zhí)行長、美國艾雷客*教授、*臺(tái)灣*腦力整合研究學(xué)會(huì)理事長、孟加拉國國國葛拉民銀行執(zhí)行董事、國際旅館控股公司執(zhí)行董事、加拿大菁英訓(xùn)練顧問公司資深指導(dǎo)等要職。
黃力泓博士擔(dān)任顧問、培訓(xùn)工作經(jīng)歷：涉足顧問咨詢與培訓(xùn)行業(yè)已有10余年，2008年獲邀成為美國總統(tǒng)奧巴馬的競選經(jīng)濟(jì)顧問。曾先后美國拉斯維加斯賭城（客戶營銷案）、臺(tái)塑集團(tuán)（集團(tuán)總裁王永慶先生私人顧問）、西南航空保險(xiǎn)集團(tuán)策略（發(fā)展顧問）、臺(tái)灣*（客座講師）、美的空調(diào)、中油公司、美國SBU管理顧問公司執(zhí)行顧問、美國ELITE Digital Imagery Studio行銷企劃師培訓(xùn)、*銀行、朗訊科技、德國先靈、日本協(xié)和、上海和黃藥業(yè)、*網(wǎng)通、聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、伊利集團(tuán)、深圳萬科、匯源果汁、旺旺集團(tuán)、康師傅、北京君太太平洋百貨有限公司、上海社會(huì)科EMBA班、上海交通*EMBA班等多家企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，并在在美國、加拿大、*臺(tái)灣、*、馬來西亞、新加坡等國開展主訓(xùn)研習(xí)會(huì)1680余場，被譽(yù)稱為全球競爭力大師，也被《管理》雜志連續(xù)五年評(píng)選為全球華人五百大講師。第二屆全球華人國際、亞洲、*培訓(xùn)師票選入圍前20名，馬來西亞“推動(dòng)知識(shí)管理運(yùn)用計(jì)劃之?dāng)?shù)字教材制作”項(xiàng)目顧問。
【權(quán)威見證】
在接受運(yùn)用業(yè)績倍增策略與方法課程以來,我們的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績有了明顯提升,銷售人員業(yè)務(wù)達(dá)成量不斷攀升，這不但源自課程的精心設(shè)置和易于掌握，更是由于黃老師授課的卓著品質(zhì)。
——楊元慶 聯(lián)想集團(tuán)總裁
我們認(rèn)為業(yè)績倍增策略與方法*的特點(diǎn)在于滿足了我們銀行本身的需求，解決了一直以來哽咽于我們銷售團(tuán)隊(duì)的頑疾，為我們?cè)诮鹑谛袠I(yè)中不斷占得先機(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
——梁彥春 美國APC公司*區(qū)銷售總監(jiān)
我們各地的銷售人員大多聽過業(yè)績倍增策略與方法課程，在銷售的實(shí)際操作中課程給了很多有益的幫助，使相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)市場中持續(xù)熱銷起到了不可忽視的作用。
——張建軍 華為集團(tuán)3COM公司副總裁
TCL自身非常重視內(nèi)在的品質(zhì),而在選擇行銷培訓(xùn)課程時(shí)也非常, 注重課程的品質(zhì)和效果，黃力泓先生的課程非常令我們滿意。
——李東生 TCL集團(tuán)總裁
