云南營(yíng)銷培訓(xùn)-昆明姜泓吟學(xué)校談營(yíng)銷與策略
什么是營(yíng)銷？什么是策略，那里找到營(yíng)銷和市場(chǎng)的橋梁。如何通過(guò)這個(gè)橋梁，把企業(yè)的營(yíng)銷和策略切實(shí)落實(shí)到市場(chǎng)上，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)載體創(chuàng)造出企業(yè)想得到的價(jià)值。 就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況
現(xiàn)代市場(chǎng)需要市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作，粗放型營(yíng)銷方式已不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，粗放型的管理和銷售模式已經(jīng)失去了發(fā)展和存活的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了擁有龐大規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分到了市縣甚至是一個(gè)縣的一個(gè)鎮(zhèn)。這些企業(yè)的銷售人員不但能夠管理和維護(hù)好經(jīng)銷商，還可以對(duì)終端零售商做好管理和維護(hù)。由于市場(chǎng)較小，他們能專心地將公司的各項(xiàng)營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上發(fā)揮得淋漓盡致，并在降低市場(chǎng)費(fèi)用和市場(chǎng)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，使企業(yè)的品牌*度和美譽(yù)度得到極大的提升。當(dāng)然，營(yíng)銷在市場(chǎng)落地的結(jié)果，也使他們收獲了豐碩的業(yè)績(jī)。
大家可以看到，凡是現(xiàn)在做得好的銷售型企業(yè)，沒(méi)有一家公司采取傳統(tǒng)的粗放式營(yíng)銷。凡是現(xiàn)在發(fā)展較快正在崛起的企業(yè)，無(wú)不是進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，才實(shí)現(xiàn)了以量作為杠桿到質(zhì)的飛躍。
策略的*步就是管好基層推廣員，讓企業(yè)營(yíng)銷落地，很多企業(yè)都有自己的基層推廣員，但同樣是推廣員，在不同公司發(fā)揮的作用卻有著天壤之別。很多企業(yè)的推廣員，跟經(jīng)銷商下鄉(xiāng)只會(huì)幫經(jīng)銷商車上車下搬貨，到終端零售店站店只會(huì)幫助零售商搬貨物，忙了一天也挺辛苦，但就是業(yè)績(jī)沒(méi)有什么明顯的提升。 與之相對(duì)，還有一些企業(yè)的推廣員，每到經(jīng)銷商處就到倉(cāng)庫(kù)去統(tǒng)計(jì)庫(kù)存跟蹤進(jìn)銷存，然后就和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員溝通哪里的零售商貨還沒(méi)有鋪到位，哪個(gè)零售商鋪了貨卻銷售得不好等等。等下到終端零售店，先是和零售店老板溝通近期情況維護(hù)客情關(guān)系，然后理貨點(diǎn)庫(kù)存、張貼POP、解決零售商以及顧客提出的相關(guān)問(wèn)題等等。而且晚上回去后還會(huì)對(duì)一天的工作做一個(gè)總結(jié)，將有效信息反饋給公司和經(jīng)銷商，把自己好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)好建議給自己的團(tuán)隊(duì)。
兩者對(duì)比，相信大家很容易推斷出哪個(gè)公司業(yè)績(jī)更好?？墒怯行┕揪烷_(kāi)始郁悶了，我們的推廣員也培訓(xùn)了，也制定模式化的推廣流程了，怎么還老是做不好呢？問(wèn)題的關(guān)鍵還在于推廣員的管理。流程規(guī)定和培訓(xùn)都解決不了根本問(wèn)題，根本問(wèn)題是執(zhí)行力問(wèn)題。莊子說(shuō)“君子的力量是行動(dòng)的力量，不是語(yǔ)言的力量”，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷的各個(gè)方面都要切實(shí)執(zhí)行，才能產(chǎn)生力量，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。
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