云南銷售禮儀培訓(xùn)名校 昆明姜泓吟學(xué)校談營銷心理學(xué)

云南銷售禮儀培訓(xùn)名校 昆明姜泓吟學(xué)校談營銷心理學(xué) 云南銷售禮儀培訓(xùn)名校 昆明姜泓吟學(xué)校談營銷心理學(xué) 顧客要的不是便宜，而是讓他們感到占了便宜。所以不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。永遠(yuǎn)要記住沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。賣什么不重要，重要的是怎么賣。世界上沒有*的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。也沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。*要清楚成功不是運氣，而是因為有方法 如果客戶問你，你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就有掉進(jìn)陷阱的跡象！你可以反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外我們還具備...... 營銷極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。 在美國的超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售...... 調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打*次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士 最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在大大的櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。 所以要記住營銷的目的不是要你去改變別人，營銷的成功取決于客戶的好感，一定要做好身份定位，弄清楚顧客是誰？我是誰？建立共同的信念與價值，要多用“我們”，少用“但是”，多用“同時”。 昆明姜泓吟職業(yè)禮儀培訓(xùn)學(xué)校電話：；0871-3627206 網(wǎng)址：； ；