采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練
時(shí)間地點(diǎn)：2012年7月27-28日 (周五-周六)上 海
課程費(fèi)用: 2980元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、午餐等)
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)員、采購(gòu)工程師、采購(gòu)計(jì)劃員、以及從事采購(gòu)工作等人士
什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？
采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”，應(yīng)具備哪些素質(zhì)，掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購(gòu)人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購(gòu)員。
Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
? 上海交通*MBA
? 采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深講師
? *物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，*交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
? 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師
? ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國(guó)際*集團(tuán)*國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
12年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和*關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際*企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是*物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家*和*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：
? 《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》
? 《物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》
? 《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》
? 《采購(gòu)人員核心技能提升》
一、采購(gòu)在企業(yè)中的地位
1.采購(gòu)的核心目標(biāo)與職能
2.不同采購(gòu)職位的內(nèi)涵
3.企業(yè)在不同時(shí)期的關(guān)注職能
4.不同發(fā)展時(shí)期的采購(gòu)工作挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)（小組討論+腦力激蕩）
二、系統(tǒng)化的采購(gòu)過程
1.采購(gòu)的運(yùn)作流程
2.采購(gòu)最熟悉的三張表
3.采購(gòu)的管理流程
4.采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的制訂
5.采購(gòu)商吸引度的重要性
6.集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)？
三、明確采購(gòu)需求
1.制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
2.產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
3.什么是價(jià)值？
4.采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品增值的貢獻(xiàn)(案例研討+角色扮演)
5.跨*運(yùn)作和跨*團(tuán)隊(duì)
6.溝通與協(xié)調(diào)的方法
四、供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1.我們要怎么樣的供應(yīng)商
2.我們應(yīng)該和幾家供應(yīng)商合作:單一，多家？
3.我們與供應(yīng)商的關(guān)系類型
4.我們應(yīng)該考查什么？（案例研討）
5.供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略
6.供應(yīng)商的信息來源
7.不同階段的績(jī)效評(píng)估
8.供應(yīng)商分級(jí)管理（案例研討+角色扮演)
9.供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃
五、價(jià)格和成本分析
1.供求關(guān)系與價(jià)格
2.報(bào)價(jià)單分析和磋商
3.供應(yīng)商的定價(jià)方式
4. 價(jià)格模型與成本細(xì)分
5.供應(yīng)商的價(jià)格底線估算(計(jì)算演練)
6.低價(jià)的誘惑（案例研討）
7.IT,電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)優(yōu)化的啟發(fā)（小組討論）
六、有效的采購(gòu)談判
1.談判技巧測(cè)試及風(fēng)格自我評(píng)估
2.談判中易犯的四大問題
3.談判的流程與團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
4.談判戰(zhàn)略與目標(biāo)設(shè)定
5.談判技巧解析（案例研討+角色扮演)
6.評(píng)估談判
七、簽發(fā)定單授予合同
1.合同與定單的區(qū)別
2.企業(yè)何時(shí)該簽合同
3.合同管理過程中的一些技巧
