在‘群雄逐鹿‘的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，
要去哪里開疆?dāng)U土？要如何固守城池？
合理有效的戰(zhàn)略才是長(zhǎng)久之計(jì)！
全方位學(xué)習(xí)從了解客戶群、透析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)制定營(yíng)銷方案、整合營(yíng)銷的有效方法。通過實(shí)際案例分析，融合實(shí)操，讓知識(shí)可以更快地轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的有效動(dòng)力！
【課程背景】
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來制定合理有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。
【課程對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，新市場(chǎng)開拓人員，銷售經(jīng)理
【課程收益】：
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；
3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；
5、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；
【課程時(shí)間】 2天
【課程大綱】
一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深
現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、客戶都在怎么購買？
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為和特點(diǎn)
打破模式
24小時(shí)便利店的產(chǎn)生?
三. 知己與知彼
認(rèn)識(shí)自己了解自身優(yōu)劣勢(shì)
識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
分析競(jìng)爭(zhēng)者
謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡?
四、封疆和拓土
哪里有“蛋糕”
先從哪兒吃？
五、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略?
六、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
兵來將擋水來土掩
整合營(yíng)銷
營(yíng)銷職能的演變
內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
八、“圈套式”營(yíng)銷
溫州人在非洲送電飯鍋
端午節(jié)主要是吃粽子么？
麥當(dāng)勞收肯德基優(yōu)惠劵
洛克菲勒與聯(lián)合國(guó)大廈
時(shí)間：2012年6月19-20日
費(fèi)用：3200元/人
地點(diǎn)：上海市江蘇路369號(hào)兆豐世貿(mào)大廈7C
