課程背景
在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？
1、為什么銷售代表總是先看拿多少錢，再看辦多少事？
2、為什么銷售代表總覺得干的多，拿的少？
3、為什么提高獎金仍然沒有積極性？
4、如何克服銷售代表挑戰(zhàn)壓力心態(tài)，不愿做，不求吃好，只求有飽。
5、員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”。
6、如何對時間自由銷售代表進行監(jiān)管？
課程目的
1、了解銷售經(jīng)理、主管的角色和職責
2、學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率
3、建立銷售團隊管理機制，提升銷售業(yè)績
4、了解銷售代表招聘方式與方法
5、熟悉銷售代表監(jiān)督與管理
6、運用非物質(zhì)激勵的措施提高銷售團隊競爭力
7、建立符合企業(yè)的銷售組織結(jié)構(gòu)
8、熟悉銷售目標分解與達成方式
培訓(xùn)對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員
課程課時
8課時
課程大綱
一、 銷售團隊目標
思考：
a、除了業(yè)績目標以外銷售目標還有那些？
b、銷售目標如何制定標準與合理分解？
1、建立一般性目標
2、銷售團隊目標的分解
3、銷售團隊目標的貫徹
二、 銷售團隊報酬
思考：在銷售報酬設(shè)計中那些是要考慮的主要問題？
1、銷售報酬的構(gòu)成與分類
2、各類銷售報酬解析
三、 銷售成員招聘
案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略
1、銷售人員招聘策略
2、銷售人員招聘流程與渠道
3、銷售人員面試經(jīng)典問題設(shè)計
