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《銷售團隊力量》

授課機構:南京歐索教育——中國領先培訓機

關注度:479

課程價格: ¥10000.00元

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更新時間:2025-02-11
課程時間 兩天,四大模塊課程,每模塊半天 課程目標 √ 旨在與學員分享銷售團隊管理的知識與技巧 √ 幫助學員實現企業(yè)目標,獲得銷售團隊資源*回報 √ 為企業(yè)培養(yǎng)銷售團隊管理精英 課程目的 √ 將銷售導向型組織轉變成為營銷導向型組織 √ 正確管理和激勵銷售人員實現卓越績效 √ 掌握銷售團隊建設與管理實用方法 √ 掌握評估獎勵機制對銷售團隊的影響方法 √ 了解管理和激勵銷售人員實現卓越業(yè)績的策略 課程差異 √ 要求學員在討論、聯系以及案例分析過程中將自己管理經驗與他人分享 √ 案例與課程內容相融合,可借鑒性更強 √ 銷售團隊建設與管理方式均可直接運用至實際工作中 √ 以培訓帶動公司業(yè)績直接增長的少數實戰(zhàn)與理論并重的課程之一 課程簡介 模塊一 銷售團隊力量概論 半天 √ 市場營銷與銷售管理淺析 √ 現實營銷環(huán)境分析與未來營銷發(fā)展趨勢 √ 銷售管理者角色與職責 √ 銷售管理流程分析 √ 銷售管理者能力培養(yǎng) √ 銷售團隊組成 √銷售管理者職業(yè)生涯設計 模塊二 銷售團隊建設 半天 √ 營銷戰(zhàn)略與銷售方法設計 √ 電信營銷模式設計 √ 銷售團隊目標與任務設計 √ 銷售人員組織架構與需要人數設計 √ 銷售人員薪酬設計與管理方案決策 √ 銷售人員薪酬支付方法設計 √ 費用報銷和福利設計 模塊三 銷售團隊管理 半天 √ 銷售人員招聘與甄選 √ 銷售人員培訓方法與內容設計 √ 銷售團隊管理方案決策 ◇ 內部管理內容與方式(銷售人員) ◇ 外部管理內容與方法(客戶、市場與機會) √ 銷售人員激勵 ◇ 銷售人員激勵模型 ◇ 銷售人員自我管理 √ 銷售團隊評價 ◇ 銷售人員評價 ◇ 銷售費用評價 ◇ 銷售行為評價 ◇ 評價模型使用 模塊四 銷售團隊中的問題與解決方案 半天 √ 銷售團隊架構設計問題 √ 銷售團隊人事管理問題 √ 銷售管理倫理沖突問題 √ 新產品推廣與銷售管理變化問題 √ 面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預算設計問題 √ 面對銷售人員出差管理問題 √ 銷售老手抵制培訓的問題 √ 招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題 √ 甄別有價值銷售人員問題 √ 非物質激勵創(chuàng)新問題 如產品經理、生產經理等也會發(fā)現這是一個難得的課題。 課程時間 兩天,四大模塊課程,每模塊半天 課程目標 √ 旨在與學員分享銷售團隊管理的知識與技巧 √ 幫助學員實現企業(yè)目標,獲得銷售團隊資源*回報 √ 為企業(yè)培養(yǎng)銷售團隊管理精英 課程目的 √ 將銷售導向型組織轉變成為營銷導向型組織 √ 正確管理和激勵銷售人員實現卓越績效 √ 掌握銷售團隊建設與管理實用方法 √ 掌握評估獎勵機制對銷售團隊的影響方法 √ 了解管理和激勵銷售人員實現卓越業(yè)績的策略 課程差異 √ 要求學員在討論、聯系以及案例分析過程中將自己管理經驗與他人分享 √ 案例與課程內容相融合,可借鑒性更強 √ 銷售團隊建設與管理方式均可直接運用至實際工作中 √ 以培訓帶動公司業(yè)績直接增長的少數實戰(zhàn)與理論并重的課程之一 課程簡介 模塊一 銷售團隊力量概論 半天 √ 市場營銷與銷售管理淺析 √ 現實營銷環(huán)境分析與未來營銷發(fā)展趨勢 √ 銷售管理者角色與職責 √ 銷售管理流程分析 √ 銷售管理者能力培養(yǎng) √ 銷售團隊組成 √銷售管理者職業(yè)生涯設計 模塊二 銷售團隊建設 半天 √ 營銷戰(zhàn)略與銷售方法設計 √ 電信營銷模式設計 √ 銷售團隊目標與任務設計 √ 銷售人員組織架構與需要人數設計 √ 銷售人員薪酬設計與管理方案決策 √ 銷售人員薪酬支付方法設計 √ 費用報銷和福利設計 模塊三 銷售團隊管理 半天 √ 銷售人員招聘與甄選 √ 銷售人員培訓方法與內容設計 √ 銷售團隊管理方案決策 ◇ 內部管理內容與方式(銷售人員) ◇ 外部管理內容與方法(客戶、市場與機會) √ 銷售人員激勵 ◇ 銷售人員激勵模型 ◇ 銷售人員自我管理 √ 銷售團隊評價 ◇ 銷售人員評價 ◇ 銷售費用評價 ◇ 銷售行為評價 ◇ 評價模型使用 模塊四 銷售團隊中的問題與解決方案 半天 √ 銷售團隊架構設計問題 √ 銷售團隊人事管理問題 √ 銷售管理倫理沖突問題 √ 新產品推廣與銷售管理變化問題 √ 面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預算設計問題 √ 面對銷售人員出差管理問題 √ 銷售老手抵制培訓的問題 √ 招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題 √ 甄別有價值銷售人員問題 √ 非物質激勵創(chuàng)新問題
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