會(huì)務(wù)組織： *企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢公司
舉辦時(shí)間： 2011年1月7-8日 舉辦地點(diǎn)： 深圳
會(huì)議信息：
● 課程目標(biāo)
市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
● 授課形式
講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
● 課程主要內(nèi)容
*天上午 第二天上午
☆ 緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
☆ 市場(chǎng)工程學(xué)
☆ 市場(chǎng)分析
☆ 明確挑戰(zhàn)
☆ 信息收集
☆ 數(shù)據(jù)分析
☆ 市場(chǎng)策略
☆ 設(shè)計(jì)策略
☆ 制定計(jì)劃
☆ 市場(chǎng)監(jiān)控
☆ 監(jiān)控行動(dòng)
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
☆ 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
☆ 客戶需求及購買特征
☆ 客戶的三維需求
☆ 客戶需求分析
☆ 客戶購買特征
☆ 價(jià)格
☆ 三種價(jià)格體系
☆ 不同價(jià)格體系的應(yīng)用
☆ 產(chǎn)品的價(jià)格定位
☆ 潛在市場(chǎng)容量
☆ 市場(chǎng)規(guī)模
☆ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
☆ 產(chǎn)品生命周期
☆ 市場(chǎng)占有率
☆ 市場(chǎng)集中度
☆ 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
*天下午
☆ 市場(chǎng)分析
☆ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
☆ 數(shù)據(jù)分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相關(guān)性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
☆ 經(jīng)驗(yàn)曲線
☆ 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
☆ BCG矩陣
☆ 麥肯希矩陣
☆ ADL矩陣
☆ SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
☆ CSF分析
☆ 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
☆ 7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
☆ 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
☆ 2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
☆ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
☆ 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
☆ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
☆ 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
☆ 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
☆ 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
☆ 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
☆ 市場(chǎng)策略
☆ 品牌戰(zhàn)略
☆ 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
☆ 組合營(yíng)銷策略
☆ 競(jìng)爭(zhēng)策略
● 講師介紹
邵會(huì)華 先生曾任西門子(*)公司、西門子管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與*國情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（*）公司業(yè)務(wù)**線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門子管理，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。
● 參加對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員
● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：3800元/人（包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)）
