如何建設與管理銷售隊伍內訓
課程內容
*講：銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講：銷售模式對管理風格的匹配
第三講：設計和分解銷售指標
第四講：市場區(qū)域劃分與內部組織設計
第五講：銷售人員的薪酬設計
第六講：銷售人員的甄選
第七講：“放單飛”前的專項訓練
第八講：銷售隊伍的控制要點
第九講：管理表格的設計與推行
第十講：業(yè)務人員的工作述職與溝通
第十一講：四把鋼鉤的組合運用
第十二講：如何從整體上評價銷售團隊
第十三講：如何有效評價一個銷售人員
第十四講：針對銷售隊伍的隨崗輔導
第十五講：銷售隊伍的有效激勵
第十六講：銷售經理的自我成長與團隊發(fā)展
