市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃（歡迎企業(yè)聯(lián)系內(nèi)訓(xùn)）
【時(shí)間地點(diǎn)】2010年10月29~30日 (深圳南山) 課時(shí)：14小時(shí)（2天）
【培訓(xùn)費(fèi)用】標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)、資料、中餐、茶點(diǎn)）
【邀請(qǐng)對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、
研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。
課程背景
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場(chǎng)管理（Market Management）就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項(xiàng)目”，而市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項(xiàng)目”，應(yīng)該說后者對(duì)產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。*企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動(dòng)，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場(chǎng)管理抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和方法，針對(duì)*企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
課程特色
? 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
? 全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。
? 全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
? 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
? 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
培訓(xùn)收益
? 掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
? 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
? 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
? 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
? 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
講師資歷
周海忠 高級(jí)顧問
? 職業(yè)背景：出生于*大陸，擁有通信與控制系統(tǒng)專業(yè)和高級(jí)工商管理雙碩士學(xué)位，在國(guó)外獲PMP和IT Project+認(rèn)證，是一位杰出的研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式設(shè)計(jì)專家。他曾在著名外資企業(yè)、*通訊上市集團(tuán)公司和創(chuàng)新成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)中擔(dān)任過總工程師、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理和高級(jí)戰(zhàn)略研究員、集團(tuán)副總經(jīng)理等職務(wù)。在研發(fā)管理與技術(shù)開發(fā)平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式設(shè)計(jì)、需求分析等領(lǐng)域有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新。
目前，他的研究課題包括價(jià)值鏈分析工具系統(tǒng)研究、戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃管理、研發(fā)管理體系與流程設(shè)計(jì)優(yōu)化、研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何和諧高績(jī)效協(xié)同工作等方面進(jìn)行探討與剖析。他還經(jīng)常為學(xué)術(shù)和管理研討會(huì)、雜志供稿，他的研究論著可見于國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)雜志《管理報(bào)》、《戰(zhàn)略管理雜志》、《組織研究》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)季刊》、《斯隆管理評(píng)論》等，現(xiàn)兼任清華*研究生院通信與系統(tǒng)教授，南山區(qū)科技局局長(zhǎng)顧問,發(fā)明專利18項(xiàng)。
? 培訓(xùn)資歷：講師具備嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、邏輯性強(qiáng)和幽默的講授風(fēng)格，18年的科研與產(chǎn)品研發(fā)實(shí)踐，擁有豐富的研發(fā)管理咨詢和教學(xué)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深受學(xué)員好評(píng)。
? 主講課程：精準(zhǔn)需求分析與產(chǎn)品策劃定位的方法和技巧、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、建立*研發(fā)流程標(biāo)桿：IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程操作實(shí)戰(zhàn)模擬、如何成功的從樣品到量產(chǎn)、研發(fā)項(xiàng)目管理Know- How與實(shí)戰(zhàn)潛規(guī)則、市場(chǎng)需求及產(chǎn)品創(chuàng)新管理、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃。
? 服務(wù)過的企業(yè)：康佳集團(tuán)、夏新電子、天馬微電子、深圳桑菲、創(chuàng)維集團(tuán)、TCL、同洲電子、美的集團(tuán)、東風(fēng)汽車、格蘭仕、中興通訊、航盛電子、三諾電子等50多家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、芯片、家電等。
課程大綱
1、 市場(chǎng)管理概述
? MM（市場(chǎng)管理）是什么
? MM的使命
? MM在IPD整體框架中的位置
? MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
? MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
? MM流程的六大步驟
? MM流程的三大交付件
? MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述
? 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題
? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
? PMT的角色劃分及運(yùn)作
? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、 理解市場(chǎng)
? 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
? 市場(chǎng)評(píng)估定義
? 市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析
? 市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析
? 市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
? 市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
? 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、 市場(chǎng)細(xì)分
? 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
? 市場(chǎng)細(xì)分的定義
? 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
? 三維細(xì)分方法
? 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
? 演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
5、 組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應(yīng)用舉例
? 財(cái)務(wù)分析工具：FAN
? FAN應(yīng)用舉例
? SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
? 演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
? 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
? 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
? 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
? 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
? 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
? 組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
? 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
? 通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
? 產(chǎn)品包需求分析（QFD）
? 產(chǎn)品平臺(tái)劃分
? 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
? 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
? 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
? 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
? 項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
? 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
? 產(chǎn)品線的考核
? TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
? 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
………………………………………報(bào) 名 回 執(zhí) 表…………………………………………
>我司決定派學(xué)員參加《市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》課程，請(qǐng)--給--予--留--位
公.司.名.稱：_____________________________________________ 聯(lián).系.人.名：_____________
聯(lián).系.電.話：____________________________ 聯(lián).系.傳.真：______________________________
移.動(dòng).電.話：____________________________ 電.子.郵.箱：______________________________
學(xué)-員-代-表：_________ 職-務(wù)：_____________ 移-動(dòng)-電-話：_____________________
學(xué)-員-代-表：_________ 職-務(wù)：_____________ 移-動(dòng)-電-話：_____________________
學(xué)-員-代-表：_________ 職-務(wù)：_____________ 移-動(dòng)-電-話：_____________________
費(fèi)-用-總-計(jì)：_________ 元 （請(qǐng)您選擇打鉤 ） □ 現(xiàn)-金 □ 支-票 □ 轉(zhuǎn)-帳
……………………………………………………………………………………………………
