虎口奪單—狼性銷售與談判技能訓練
時間：9月16日-18日 地點：青島
如果你的銷售團隊成員符合以下情形中的5個，這份資料將對你有巨大的價值！
缺乏主動力——上司在就動，上司不在就玩，做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感。
缺乏拜訪力——到客戶辦公室，總是匆匆忙忙的開始，匆匆忙忙的結束，拜訪沒有效果，浪費了機會和差旅費！
缺乏成交力——平時和客戶談得很好，但*時刻總是不能把合同簽回來，缺乏臨門一腳的能力。
缺乏開發(fā)力——總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶，導致客戶青黃不接，業(yè)績時好時壞！
缺乏勇敢力——總是不好意思找客戶要帳，導致客戶長時間的拖欠貨款，以至產(chǎn)生呆賬，死賬！
缺乏談判力——不敢和客戶談條件，一味遷就客戶，助長客戶氣焰，導致客戶越來越挑剔，越來越不滿意！
缺乏奪單力——總是抱怨公司不行，對手如何好，一遇到對手就沒信心，甚至不戰(zhàn)而敗，經(jīng)常被對手“奪“單！
2010年已過大半，你的銷售目標是否已達成大半？本課程，讓你今天學習，明天使用，后天奪單！
【訓練導師】
馬 克
實戰(zhàn)銷售與談判訓練專家
“虎口奪單－狼性銷售”概念的創(chuàng)始人和推廣者
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》作者
莊志敏
實戰(zhàn)營銷策劃與談判專家
海爾集團 原營銷策劃負責人
具有10余年海爾營銷工作經(jīng)驗
【訓練內容】
認識虎口奪單，狼性銷售
面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單
面對對手強大的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單
面對僅有的業(yè)務費用，如何有效運用，虎口奪單
面對較晚進入客戶項目的情況，如何虎口奪單
面對陌生市場，如何快速進攻，虎口奪單
虎口奪單，“快”字當先
最快說服策略―解決客戶異議，說服客戶的*方法
最快改變策略―讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”
最快成交策略―如何快速成交新客戶
最快送禮策略―如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
最快服務策略―把客戶服務成“廢人”，徹底依賴你
*溝通策略―如何快速和客戶發(fā)生關系，達成銷售
銷售談判中的營銷行為分析
客戶需要什么
客戶價值的細分
如何提升產(chǎn)品附加值
價格便宜未必好賣
質量好的產(chǎn)品未必好賣
案例：產(chǎn)品的概念競爭
【參觀考察】 海爾
快速說服客戶的技巧（5分鐘打造親和力）
六度分離法則
客戶立場
與眾不同
循序漸進
投其所好
意想不到
客戶談判的突破口
談判的目標：利益
洞悉底線：成功談判的一半
談判過程中的權力制衡
談判過程中的角色扮演
面對面的談判技巧
談判的開局
以我為主的談判技巧
談判過程的的語言運用
銷售談判的誤區(qū)
沒有不行，只有如果
沒有讓步，只有交換
沒有結論，只有問題
沒有勝利，只有成功
沒有大智，只有大愚
沒有不變，只有創(chuàng)新
【參與費用】2280元/人（含培訓費、資料費、午餐費、參觀考察費）；住宿和晚餐協(xié)助安排，費用自理
